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如何尋找合伙人投資,銷售合伙人模式介紹( 四 )


當然共同的價值觀和教育背景也是重要的評估要素 。
去那里找合伙人?-五同關系網“同學、同事、同志、同行、同鄉”
電影《中國合伙人》中有句廣為傳播又毒害至深的臺詞:“千萬別和最好的朋友合伙開公司” 。基于以上實證的研究,我們發現基于創始人的同學、同事、同志(好友)、同行、同鄉”等親密關系的圈子才是合伙人人選的關鍵來源,不是所有的同學、同事、同志、同行都可以做合伙人,但是從五同圈子中選到合適合伙人的方式是創始人尋找合伙人的最靠譜、最高效的方式,如果基于親密關系的圈子都不能合伙創業,那么公開尋找的陌生人更難組成合伙人團隊,并且在創業前期,尋找到優秀的陌生人的成本是非常高的 。
當然,合伙人選擇和團隊的組建需要根據企業發展的不同時期采用不同的人才策略,并不是完全或一直從五同圈子中選擇合伙人 。2014年阿里巴巴上市時,其合伙人團隊增加到了30人,而其中18羅漢留在合伙人名單的只有7人,其他23人均是發展過程中從社會招聘中引進的優秀人才,百度上市后除李彥宏外其創始合伙人也基本陸續離開百度,騰訊的創始合伙人也陸續通過不同形式退出騰訊 。從較多企業的人才策略的變化,可以總結出企業從初創企業到成熟企業的吸引人才的策略,從基于強關系為主的人才引進,到引進基于弱關系的社會人才招聘到采用基于契約的職業化經理人關系的變化規律,具體如下圖:
如何評估合伙人:按畫找人-清單式的評估法
當創始人要尋找合伙人的時候,不妨列出基于親密關系的五同圈子的人的名單,按畫像找人,依據合伙人標準進行一一對照,以尋找合適的合伙人 。雷軍表示,當年在選擇創辦小米時,從來沒有硬件創業的經驗,因此要搞定硬件工程師其實非常困難,而雷軍當初的做法就是:“用Excel表列了很長的名單,一個個找合伙人 。”
當你找到有可能是合伙人的人選時,到底如何評估是否是創始人需要的合伙人,這一難題困惑了很多人 。
2002年獲得諾貝爾經濟學獎的著名心理學家卡尼曼,在其21歲時曾作為以色列國防軍的一名中尉接受了一項艱巨的任務:在全軍建立面試系統 。卡尼曼想出了與戰斗相關的6種特質,包括責任心、社交能力甚至還有男子氣概等 。針對每個要素,他就每個候選人的生活提出問題,這些問題深入考察他們之前做過的工作、是否守時、和朋友互動的頻率、對體育的愛好和參與度,還有其他一些方面 。面試官要按指導提出問題,傾聽回答,然后對每個特質按1-5分進行評分,這種把6種測評分數加起來的簡單辦法最終證明能很好的預測士兵們的表現,效果遠遠超過以前的評估模式,之后的40年,軍隊一直在使用卡尼曼的方法,基本沒有變化 。上述卡尼曼的面試評估方法就是基于畫像特征——人才標準的評估方法 。

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