咖啡每日來一杯 ， 時時刻刻歡樂陪 。
手中咖啡抬一抬 ， 恭喜升官又發財 。
一杯情啊兩杯意 ， 三杯四杯啊好兄弟 。
牛奶加到咖啡里 ， 好喝到你心窩里 。

乍聽之下 ， 唱詞押韻又好笑；再聽會沉迷其中；等聽到第四句 ， 只能請管理員踢出直播間 。

開播初期 ， T97的直播間 ， 只有主播干巴巴的講產品 ， 觀看人數寥寥無幾 。 今年6月 ， 一個賣青瓷的主播靠喊麥出圈 ， 給了T97靈感 。
T97快速復制了直播話術 ， 逼著員工融合熱點再創作 ， 又請來專業話術師填詞 ， 才有了如今的土嗨風 。
一場直播通常會持續7-8小時 ， 循環喊麥 ， 主播10分鐘能唱2000多字 ， 比專業嘻哈歌手還賣命 。

實際上 ， 主播們的RAP并不專業 ， 但勝在超強的表現力 。 不少網友直呼魔性上頭 ， “一天不聽你唱rap感覺渾身難受” 。
T97直播間由于成為喊麥帶貨屆頂流 。
2、越吐槽流量越大
大嘴妹原名李文霖 ， 除了節奏歡快的RAP喊麥 ， 造型也很搞怪 。

沒火之前 ， 李文霖直播時忘記開縮嘴美顏 ， 被網友調侃“嘴這么大 ， 一頓吃多少個小孩” 。
調侃歸調侃 ， 直播間的在線人數實打實地再增加 ， 從7人增加到50人 。
為了豐富直播畫面 ， 李文霖還戴了一個青蛙發箍 ， 被網友吐槽為“悲傷蛙” 。 她感慨自己“全身都是槽點” 。
誰掌握了注意力誰就掌握了流量密碼 ， 超強的辨識度讓李文霖成為吸粉利器 ， 用戶停留時間變久了 ， 還能提高20%的流量 。

除了嘴大 ， 李文霖還很勵志 。
夸張地喊麥 ， 不能討好每一個用戶 ， 有人攻擊她嘩眾取寵 ， 直言不諱地說“看到你 ， 都不想喝T97咖啡了” 。
惡評如潮水涌來 ， 李文霖拍了個視頻 ， 講述自己從普通窮女孩到金牌主播的歷程 ， 她自敘當主播是為了掙錢 ， 回寧波買房 ， 還能給媽媽買她舍不得吃的獼猴桃 。

甚至為自己寫了一段唱詞“世上美女千千萬 ， 主播嘴大才能干” 。
大嘴妹不再只是大嘴妹 ， 而是和多數人一樣 ， 一個為夢想打拼的普通人 。
為了維持熱度 ， 背后運營公司做起了抖音挑戰榜 。 大嘴妹打呵欠的截圖 ， 早已二次傳播 ， 被送上了小紅書 ， 點贊量2.2萬 。

大嘴妹爆火后 ， 也帶動了T97的走紅 ， 一定程度上掀起了帶貨直播間的喊麥之風 。

最狂老板：號稱年入10億 ， 用35個月打敗瑞幸T97咖啡爆火 ， 背后的超級推手是老板李瀟 。
一家公司的基因 ， 和創始人有著千絲萬縷的聯系 。 與其他創始人的低調不同 ， 李瀟很狂 ， 他號稱“35個月內超越瑞幸” 。
他順便化身中國巴菲特 ， 預測了中國咖啡的新格局：T97咖啡第一 ， 瑞幸第二 ， 星巴克第三 。

李瀟為什么敢這么狂？
一是為了得到信任 ， 獲得流量 。
在過往言論中 ， 李瀟勾勒出這樣的形象：
一個商業奇才 ， 賣過500億 ， 得到順為、廣發1.9億美元的投資 ， 挖走喜茶的團隊高管 。
李瀟深諳傳播之道 ， 過火的言論 ， 能攫取更多的流量 。
他曾在回應眾說道 ， 沖突是傳播的第一要義 ， 黑我的人稱我是“那個號稱要打敗瑞幸的人” ， 這是我要的效果 。
倒不是李瀟多么自信 ， 而是他目標明確 ， 相較于好名聲 ， 李瀟要的是源源不斷的流量 。

除了叱咤商界 ， 李瀟還親自下場 ， 化身人生導師 ， 到直播間兜售T97咖啡的“成功學” ， 以及男性更感興趣的逆襲秘訣 ， 比如成大事的判斷方式、翻身發財一定要做的三大改變等 。

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