三、工業(yè)品市場交易場所調(diào)查 對于工業(yè)品市場而言，交易的渠道比較簡單，基本上都是直銷 。但是對于一些存在特定交易場所的工業(yè)品，如鋼材、紡織品等，必須對這個交易場所有一個較為全面的把握 。調(diào)查廠家情況、經(jīng)銷商情況、購買者情況、產(chǎn)品情況等 。
1、工業(yè)品交易市場調(diào)查問卷；常用主要有：1）工業(yè)品專業(yè)刊物、雜志 。在行業(yè)宏觀形勢和運營狀況的研究中，專業(yè)媒體是必不可少的工具 。特別是在對于一些專業(yè)性、時事性較強的信息，如國家相關的法律法規(guī)、行業(yè)規(guī)定以及業(yè)內(nèi)近期比較有影響的大事件等的了解上，通過專業(yè)刊物可以非常輕松、非常及時的得到 。2）工業(yè)品行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站、客戶或競爭對手企業(yè)網(wǎng)站等 。在信息時代的今天，網(wǎng)絡是最快捷、最直接、最有效的工具之一 。3）工業(yè)品行業(yè)展會 。通過展會不但可以與我們的客戶面對面的進行交流，達成合作意向，而且還可以搜集更多競爭對手的信息，包括企業(yè)簡介、產(chǎn)品、市場、銷售網(wǎng)絡等方面的信息 。4）工業(yè)品問卷調(diào)查 。工業(yè)品的調(diào)查中，對于一些特殊的行業(yè)，問卷調(diào)查同樣不失為一種好的調(diào)查方式 。特別是在對交易市場調(diào)查中，通過問卷我們可以非常容易了解到市場中的經(jīng)銷商、客戶等構成、交易量的大小等等信息 。同時，通過專業(yè)媒體也可以做問卷調(diào)查 。5）工業(yè)品專家訪談 。通過對企業(yè)高層、院系教授等業(yè)內(nèi)專業(yè)人士的訪談，可以及時的了解到業(yè)內(nèi)一些前沿信息，甚至個別主要競爭對手的詳細信息 。6）工業(yè)品企業(yè)內(nèi)部銷售人員的搜集 。通過內(nèi)部市場一線人員搜集的信息可能更準確，更全面 。具體辦法可以在銷售考核中出臺相關的政策激勵或對業(yè)務員進行強制 。比如對競爭對手信息搜集，可以給業(yè)務員下發(fā)如上“競爭對手調(diào)查表”，然后在月底回收、分析 。7）.其它形式 。如電話訪談、向專業(yè)的市場調(diào)查公司購買資料等 。
四、工業(yè)品相關行業(yè)競爭情況分析 1、工業(yè)品行業(yè)生命周期 。通過對工業(yè)品行業(yè)的市場增長率、需求增長率、產(chǎn)品品種、競爭者數(shù)量、進入壁壘及退出壁壘、技術變革、用戶購買行為等判斷行業(yè)所處的發(fā)展階段；
2、工業(yè)品行業(yè)市場供需平衡 。通過對工業(yè)品行業(yè)的供給狀況、需求狀況以及進出口狀況研判行業(yè)的供需平衡狀況，以期掌握行業(yè)市場飽和程度；
3、工業(yè)品行業(yè)競爭格局 。通過對工業(yè)品行業(yè)的供應商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力的分析，掌握決定行業(yè)利潤水平的五種力量；
4、工業(yè)品行業(yè)經(jīng)濟運行 。主要為數(shù)據(jù)分析，包括工業(yè)品行業(yè)的競爭企業(yè)個數(shù)、從業(yè)人數(shù)、工業(yè)總產(chǎn)值、銷售產(chǎn)值、出口值、產(chǎn)成品、銷售收入、利潤總額、資產(chǎn)、負債、行業(yè)成長能力、盈利能力、償債能力、運營能力 。

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