1，找十大護膚品牌（護膚品排行榜前十名）
2，根據某個護膚品搜長尾詞（XXX的護膚品怎么樣）
3，以個人肌膚選適合產品（敏感肌膚用什么護膚品）
同時，筆者對于這3種客戶會搜索的詞進行需求說明：
A，十大護膚品牌
對于這類客戶，大多是對護膚品比較陌生，或者壓根就沒購買使用過，屬于首次購買用戶，所以她們往往內心的迷茫的，不知道要買什么護膚品，所以會搜10大品牌，通過這幾個品牌去一個個去了解，最終找到適合自己的護膚產品 。
總結：對于這類客戶，軟文應以各種品牌介紹和個人使用過相關護膚牌子的產品為導向，重點記錄個人通過使用這幾個品牌產品后使用的效果，把答案通過軟文表達出來，就可以解決這類人群的需求，幫助她們確定到底要買什么護膚產品 。
B，護膚長尾詞
對于這類客戶，本身對某個護膚產品有初步的了解，知道自己搜索的這個護膚產品對自己的皮膚有幫助，只是內心糾結，想看看相關用戶使用后的反饋，再確定要不要購買 。
總結：這類客戶屬于猶豫不決的人，需要通過軟文把自己使用過某個產品的真實體驗案例分享出來，軟文里需要有圖文說明，就是之前使用前的狀態，然后插入一張圖，后面再寫使用產品后的效果，再配一張圖 。這樣的軟文就顯得很真實，容易讓潛在客戶引起共鳴，從而有這個需求來通過一篇文章來加我們微信 。
C，以肌膚選合適產品
這類客戶就是典型的準客戶，相比A，B兩類客戶都要精準的多，對產品沒有一點懷疑，只是想了解適合自己肌膚的護膚品可以用哪些牌子，如果解決了這個問題，那么很快可以轉化成消費者 。
總結：軟文應當重點寫適合各種肌膚的護膚品使用經歷 。（例如：敏感肌膚，孕期護膚品選擇，干性皮膚選擇等等，就是這個思路來構建軟文 。
第二，優質軟文拆解思路
在上面給大家說明了關于護膚類產品的關鍵詞挖掘，以及幾種精準客戶的搜索習慣和潛在的需求都了如指掌了，所以接下來就給大家說明一下，一篇優質軟文的編寫思路，如何打造出一篇高轉化率的軟文，通過軟文持續引來精準粉絲 。
還是以護膚產品為例子：
給大家看一張圖，當我百度搜索“護膚經歷”，就可以看到別人寫的一些軟文 。不知道大家有沒有發現一個細節，這些文章的標題都是以“個人護膚經歷”為主的文章，看到這類文章，其實筆者在給大家分析客戶需求的過程中，就說明了軟文寫作的思路，以客戶的痛點來寫，用軟文表達出來就行 。
關于寫軟文標題：
1，以護膚經歷來入手編寫文章標題 。
比如：護膚品自用心得分享，我用XXX護膚品真實經歷！

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