這里跟大家說明的一個重要觀點是：在市場上，你就是第一負責人，不但要把產品鋪到渠道和終端，更要把產品賣到消費者手中和心中，讓其消費掉 。所以要求你一定是一個多面手，不但是銷售人員，還要是市場人員，不但要做好管理，還要做好經營 。
所以，必須系統了解營銷的整個過程，不但知道，還要做到 。系統性也是可持續性的一種延展 。
除了上面的三個原則外，我想跟大家分享一下我對營銷培訓的心得體會 。
要讓營銷團隊的業績更佳、更加有持續性，實際上，單靠培訓很難解決 。因為培訓所能解決的主要是兩個層面，一個是宏觀面上的心態、觀念(姑且這么說);另一方面是微觀的執行，包括一些工具和方法(適用與否還不一定) 。對于更多的介于心態和方法上的策略，整體考慮，對市場的判斷，很難通過培訓的方式來解決，畢竟市場也是變化萬千，沒有固定的套路和一成不變的方法的 。
【營銷人員培訓目的是什么，營銷人員的培訓內容和方式】更為重要的是，在培訓之前，一定要讓培訓公司或者講師對自己的公司有充分的了解和認識 。而且一次培訓不要講太多內容，把一個部分講深講透，進行現場的模擬演練，培訓之后就能夠用到市場上，那是最好的，而不是走馬觀花，講了很多道理和原理，但營銷人員下來之后，忘了個精光，或者基本無法運用不知道運用，或者用不上，這些都是巨大的浪費 。

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