市場上有各式各樣的
培訓課程，也有專門的
培訓機構和講師，但經過一次或者數次培訓之后，發現問題并沒有解決，只是在培訓的時候氣氛熱烈，更有的近似瘋狂，但一旦冷靜下來，發現培訓的東西很難用到實際的營銷工作當中去 。
那些專注于成功學，所謂觀念致勝，激勵你成為超人的成功學大師的課程，我認為不需要專門跑去聽，當你覺得堅持不了的時候，可以收集一些“雞湯”和幾句“語錄”，無事就念念，會收到類似的神奇效果，也能讓你有一些繼續前行的動力，不信，你可以一試 。
那么，營銷團隊到底需要怎樣的培訓呢?
第一、針對性的培訓 。
有些時候，企業認為找一個知名、有經驗的老師給營銷團隊分享就可以了，他們認為質量一般也不會很差 。但很多講師出去講課，都是“菜單”式的，你在我的“菜單”上點菜，很多都不會去客戶那了解客戶的真實情況，就算打電話交流，甚至當面交流，很多信息也未必抓得準，摸得透，畢竟這不是市場和銷售人員的一線反饋，這樣的培訓，一般效果不會好 。
只有一線的營銷人，最了解市場 。
什么叫有針對性，就是要量身定做的，針對核心問題，并能夠對癥下藥的培訓方案，盡管很難，但需要這么做 。
直線管理咨詢的課程內容設計都圍繞影響企業營銷競爭力及業績增長的關鍵要素，不回避問題，不掩蓋真相，通過鮮活案例的解剖呈現營銷脈絡，把握關鍵要點 。解決企業營銷難點，痛點，困惑點，”圍繞業績持續、健康增長”助力企業系統打造營銷競爭力，贏得市場 。
第二、實效性的培訓
如銷售人員進到賣場不知道干什么，跟經銷商不知道談什么，怎么促動經銷商積極性，也不知道怎么管理和服務好經銷商 。如果加上經銷商也是做到哪算哪，也不會進行終端的動銷、網絡的下沉和覆蓋，必然導致市場萎縮 。那么我們要怎樣做呢?我們是不是需要告訴業務人員我們操作市場的方式是什么(渠道終端怎樣運作，怎么跟經銷商制定市場策略，產品品牌怎么組合等等);接下來，是要做指導和協助經銷商將貨物有策略的覆蓋到核心的渠道和終端，然后通過一些活動、推廣方案讓消費者接受和購買，實現銷售 。
主要分為：工作的計劃、內容和標準三個部分的內容 。
第三、系統性的培訓
“點”的問題解決了，那就要解決“線”和“面”的系統性問題了 。如：要做好一個市場，我們需要考量的有那些方面的要素 。渠道是一個重要內容，但沒有生動化的終端表現、沒有好的產品、沒有好的形象、沒有好的管理、好的團隊、沒有有創意的活動方案等等，都不能做好產品的銷售 。

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