我們常常會看到在拼多多上有1元、2元包郵的產品，比如說這樣的，如圖所示：
那我們不禁要感嘆下，這么便宜的價格，怎么還包郵，這一單到底要虧還是還有盈利？ 對于這個問題，我以一個拼多多商家的角度來解析這個問題，先把問題進行拆分，分為兩個問題進行闡述：
一、 為什么拼多多上的商品價格那么便宜？
1、 拼多多就是一個做性價比的平臺
拼多多宣傳歌曲就是”拼多多，拼多多，拼的多省的多”；所以從它平臺定位來說，就是一個薄利多銷的平臺，大家一起拼單，拼的越多，省的越多；既然要做一個性價比的平臺，顧名思義對于商家的要求，自然也是要做性價比，在所有電商平臺下，做性價比較高的平臺，這樣才能吸引買家去購物 。加上現在疫情期間，大家口袋的錢都很緊缺 。同樣一件商品，如果能在拼多多這個平臺購買比其他平臺要優惠幾塊錢，那么這時候肯定用戶就被吸引過來，所以大家一開始都可以看到很多東西可以分享就能享受免單，或者砍幾刀享受免單，這時候買家是不是就能以更低的價格買到自己的產品了 。所以說為什么我們看到的商品價格那么低，是因為拼多多在高速發展期，需要有一些噱頭、營銷手段，吸引到買家（流量）到它平臺產生購物，加上它平臺定位就是做性價比，所以我們才能買到這么便宜的東西 。如圖所示：
2、 平臺、商家包含有優惠券、或者是紅包補貼
羊毛出在羊身上，作為平臺來說，既要滿足買家想要更低的價格買入商品，但是也不能讓商家虧損太多，如果商家不盈利，勢必不會入駐到平臺，也不會做長久的買賣，所以平臺就會出臺一些優惠政策，比如說平臺優惠券、百億補貼等，這些錢就是拼多多平臺用來平衡兩者之間關系的，這樣商家也樂意，同時買家也更歡喜，那么對于拼多多這個平臺來說，申請到這些補貼，等于變相的留住商家跟買家，何樂而不為了？所以買家可以以更低的價格買到東西，是因為平臺的發展需要，關系圖如下：
3、 大部分賣家的貨源都是自己的一手貨源，或者是有價格優勢的貨源
基于平臺的定位，作為商家，我們都會考慮到利潤，利潤從哪里來，所以這個平臺下，我們必須要找到有絕對價格優勢的貨源，這個也會直接影響轉化率；所以很多的一手生產廠家直接開店入駐，中間沒有批發商這個環節，直接消費者對廠家，所以買家才會以更低的價格買到這么便宜的東西，關系圖如下：
4、 每個產品都會有一個低價的SKU價格，作為引流
對于我們每個商家而言，前期為了把流量吸引進來，每個產品都會加一個低價的SKU進去作為引流，所以如果買家購買到便宜的東西，就有很大的程度上買的就是這個低價引流的SKU，如圖所示：

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