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訂閱號(hào)產(chǎn)品推廣攻略 訂閱號(hào)如何推廣產(chǎn)品

生活百科用戶(hù)


公眾號(hào)，表面上承擔(dān)著自媒體表達(dá)自我的使命，但對(duì)于企業(yè)而言，它是當(dāng)前推廣產(chǎn)品最好的渠道之一 。
大量的企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)新媒體，利用公眾號(hào)以低成本高回報(bào)的方式推廣產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)盈利，在商業(yè)角度，這才是公眾號(hào)真正存在的意義 。
所以，當(dāng)我們手握一款產(chǎn)品時(shí)，如何才能高效的利用公眾號(hào)將其推向給用戶(hù)呢？在商業(yè)模式的頂層設(shè)計(jì)里，最重要的是公眾號(hào)內(nèi)容與產(chǎn)品的完美結(jié)合，小公舉以前曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)，并且通過(guò)多個(gè)案例（父母邦、開(kāi)始眾籌、民宿精選）提及 。
即——公眾號(hào)內(nèi)容是產(chǎn)品的衍生體，以原生廣告的形式，通過(guò)文章將產(chǎn)品推給用戶(hù) 。
比如：
1、
文藝青年們（用戶(hù)）想知道國(guó)內(nèi)有哪些優(yōu)質(zhì)的民宿客棧，這時(shí)候推出一個(gè)公眾號(hào)（民宿精選），每天一篇文章講述一家民宿客棧的故事，特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì) 。而合作形式可以是CPT、CPM、CPC、CPA及CPS，變著花樣來(lái)做，這里面要解決的就是和上游資源的利益分配 。
還可以和這些客棧長(zhǎng)期合作，推出會(huì)員卡（199元/年，299元/永久），用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)會(huì)員卡后可在幾百家甚至幾千家民宿里享受折扣優(yōu)惠 。在這個(gè)流程里，公眾號(hào)獲得流量，粉絲需求得到解決，運(yùn)營(yíng)者獲利，用戶(hù)能省錢(qián)，商家獲得流量及曝光 。
這種商業(yè)模式是非常成功的，并且可復(fù)制化的運(yùn)用在O2O、OTA、親子、度假、酒店等性質(zhì)相似的領(lǐng)域中，甚至虎嗅、鈦媒體等媒也都使用的該打法推出了會(huì)員產(chǎn)品 。
2、
前些天，有個(gè)粉絲和我見(jiàn)面，問(wèn)我：“我有一批國(guó)外的兒童益智玩具，想通過(guò)公眾號(hào)賣(mài)出去，怎么賣(mài)？”
我說(shuō)：“如果一年365天，你有365個(gè)玩具，每天通過(guò)原創(chuàng)文章介紹一個(gè)玩具，或者介紹該系列的玩具，以此吸引家長(zhǎng)了解新事物，同時(shí)直接賣(mài)給家長(zhǎng)，不就好了嗎？”
目前產(chǎn)品 公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)模式，普遍就是這種方法了，關(guān)鍵就在于：
1、產(chǎn)品是否具有購(gòu)買(mǎi)價(jià)值
2、產(chǎn)品通過(guò)文章表達(dá)出來(lái)的形式
3、內(nèi)容是否能解決用戶(hù)的剛性需求
而這類(lèi)文章的存在，是為了提供動(dòng)機(jī)，提升決策率，解決需求等等 。
02
獲取流量：
13年-16年初我還沒(méi)離職，當(dāng)時(shí)在負(fù)責(zé)英孚、迪士尼等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程推廣，由于PC端流量不高，繼而通過(guò)打造教育類(lèi)的公眾號(hào)獲得移動(dòng)端流量，將課程推給用戶(hù)，其中的部分流量就成為了目標(biāo)用戶(hù) 。由于和這些機(jī)構(gòu)是CPA形式合作，用戶(hù)完成某個(gè)行為后，我們和這些機(jī)構(gòu)的合作就履行完畢 。
很明顯，公眾號(hào)降低了流量的獲取難度，細(xì)分類(lèi)公眾號(hào)提高了流量的精準(zhǔn)度及質(zhì)量，對(duì)于B2C類(lèi)的產(chǎn)品，是優(yōu)質(zhì)的渠道之一 。
粉絲轉(zhuǎn)化：
在內(nèi)容的表現(xiàn)形式上，大量的公眾號(hào)直接用硬性廣告推廣產(chǎn)品，因?yàn)槲陌竸?chuàng)作成本低，見(jiàn)效快，但相應(yīng)的轉(zhuǎn)化極其低 。

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