1、低價(jià)滲透策略
作為商家，無(wú)論采取什么樣的定價(jià)策略，最終目的都是賺錢，這就要求價(jià)格的制訂必須以成本為基礎(chǔ)，不可能低于成本去銷售 。所以要保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，就要從源頭做起，大批量直接采購(gòu)，減少中間環(huán)節(jié)，提高經(jīng)營(yíng)效率，爭(zhēng)取廠家讓利等措施，千方百計(jì)降低成本，實(shí)行薄利多銷，以低價(jià)取勝 。
2、以盈補(bǔ)缺法
以低價(jià)吸引顧客大批購(gòu)買自己的某種產(chǎn)品，同時(shí)，以相關(guān)系列產(chǎn)品獲利 ?，F(xiàn)行許多洋超市都把電器商品的價(jià)格定得很低，以吸引顧客，而在個(gè)種輔助設(shè)備上賺取利潤(rùn) 。
3、平頭低尾法
只是將價(jià)格的龍尾微微向下落一落，給人一下降很多的感覺(jué) 。例如標(biāo)價(jià)198元和標(biāo)價(jià)200元經(jīng)常給人兩個(gè)水平的感覺(jué)，其實(shí)相差只有2元，只占1% 。
4、錯(cuò)覺(jué)定價(jià)法
有一個(gè)超市的奶粉500g裝，定價(jià)9.30元，又推出一種450g裝的產(chǎn)品，定價(jià)8.50元，一時(shí)銷路看好，因?yàn)橄M(fèi)者有時(shí)對(duì)重量的敏感遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于價(jià)格 。仔細(xì)算一下會(huì)發(fā)現(xiàn)，二者單位定價(jià)相差無(wú)幾，而且后者還略高一些 。
5、季節(jié)折扣
【服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策略，教你如何吸引客戶進(jìn)店】 根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費(fèi)者購(gòu)買得時(shí)間、數(shù)量，來(lái)決定是否給予折扣，折扣多少的定價(jià)策略 。許多商店推出的換季大甩賣就屬于這種類型 。這種定價(jià)運(yùn)用得當(dāng)不僅可以吸引消費(fèi)者，還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過(guò)少等情況，使店面常見(jiàn)顧客盈門 。
6、心理定價(jià)策略
針對(duì)消費(fèi)者得消費(fèi)心理，很多洋超市在制訂價(jià)格時(shí)喜歡在價(jià)格上留下一個(gè)小尾巴，在其所銷的商品中，尾數(shù)為整數(shù)得僅占15%左右，85%左右的商品價(jià)格尾數(shù)為非整數(shù)，而在價(jià)格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主 。一件商品定價(jià)99元人們會(huì)感覺(jué)比100元便宜，定價(jià)101元人們則會(huì)感覺(jué)太貴，較之99元價(jià)格仿佛又上了一個(gè)臺(tái)階 。利用心理定價(jià)策略會(huì)給人商店價(jià)格在整體上的都很低的印象，從而達(dá)到吸引并留住顧客的目的 。
服裝店的特殊定價(jià)方法
除了服裝的一般的定價(jià)方式外，還要注意在不同情況下，引進(jìn)一些附加考慮因素，對(duì)其基本價(jià)格進(jìn)行策略性調(diào)整 。
1．新產(chǎn)品定價(jià)
新服裝定價(jià)是一個(gè)十分重要的問(wèn)題，對(duì)于新產(chǎn)品能否及時(shí)打開(kāi)、滿足、占領(lǐng)市場(chǎng)和取得滿意的效益有很大的關(guān)系 。常見(jiàn)的新服裝定價(jià)策略有兩種截然不同的形式，一種是高價(jià)策略，另一種是低價(jià)策略 。兩種形式各有利弊，所以在更多的情況下，是把新產(chǎn)品的價(jià)格定在撇油定價(jià)和滲透定價(jià)之間，取適中的價(jià)格，即滿意價(jià)格 。
2．心理定價(jià)
心理價(jià)格無(wú)論對(duì)于顧客還是對(duì)于服裝店鋪本身，都是非常關(guān)鍵的問(wèn)題 。對(duì)于服裝店來(lái)說(shuō)，價(jià)格的高低影響顧客的滿意度和銷售業(yè)績(jī)，而服裝銷售業(yè)績(jī)又直接影響到服裝店的盈虧 。至于顧客來(lái)說(shuō)，服裝價(jià)格是購(gòu)買服裝時(shí)重要的判斷尺度 。心理定價(jià)主要有以下幾種：
猜你喜歡
- 花襯衫怎么搭配 適合和花襯衫搭配的服裝
- 女服裝店起名 最新女服裝店店名
- 定位營(yíng)銷的起點(diǎn)是什么，定位營(yíng)銷的策略和方法
- 好玩的三國(guó)單機(jī)策略游戲 好玩的三國(guó)單機(jī)策略游戲有哪些
- 圓通快遞服裝圖片大全 圓通快遞工作服
- 戰(zhàn)爭(zhēng)策略游戲有哪些 有什么戰(zhàn)爭(zhēng)策略游戲
- 服裝營(yíng)銷策略有哪些方法，服裝行業(yè)不可不知的營(yíng)銷策略
- 旗袍是哪一個(gè)民族的傳統(tǒng)服裝
- 好玩的經(jīng)營(yíng)策略游戲有哪些 好玩的經(jīng)營(yíng)策略游戲有什么
- 市場(chǎng)營(yíng)銷管理制度怎么寫？