什么是流量，怎么靠流量掙錢
最近很多做企業(yè)的朋友問(wèn)我，你說(shuō)的“流量“到底是個(gè)什么東西？是手機(jī)流量嗎，能怎么賺錢？固有企業(yè)主還停留在開(kāi)店等客做買賣的狀態(tài)，平時(shí)也沒(méi)幾個(gè)客人，也沒(méi)什么針對(duì)性的解決辦法 。偶爾貼貼大字報(bào)發(fā)發(fā)傳單 。
今天社群空間站張一師同學(xué)給大家解釋一下，流量到底是個(gè)什么東西，并告訴大家怎么靠流量掙錢 。
一、流量 是什么？
企業(yè)的產(chǎn)品銷售對(duì)象是誰(shuí)？
你是實(shí)體店，來(lái)到你店里買東西的顧客就是流量；
你是做社交電商的，看到你發(fā)的朋友圈文案的人就是流量；
你是開(kāi)公司的，你手下業(yè)務(wù)員跑斷腿拜訪的客戶，還有平日能夠看到你投的廣告的人就是流量 。
沒(méi)有流量，企業(yè)的產(chǎn)品就不知道賣給誰(shuí) 。流量是我們賣東西賣產(chǎn)品的對(duì)象 。。
計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期，企業(yè)依賴店鋪地段、展銷會(huì)、海報(bào)、電視廣告、電銷、雜志廣告、顧客口碑轉(zhuǎn)介紹等方式獲得流量 。隨著科技進(jìn)度和網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，企業(yè)傳播信息途徑變得多樣，客戶獲得信息更加便捷 。
固有的獲取流量的方式競(jìng)爭(zhēng)激烈再加上效率下降，客戶排斥推銷的情緒，導(dǎo)致獲取流量方式變慢 。
企業(yè)老板從老舊的開(kāi)店等客的狀態(tài)，開(kāi)始主動(dòng)出擊，有的搞促銷活動(dòng)，有的搞打折，還有的進(jìn)行資源整合搞異業(yè)合作，有的進(jìn)行贈(zèng)品模式，在以前這些還算有效 。
到后來(lái)大家都這樣搞，顧客看多了慢慢變得習(xí)以為常變，這家也有活動(dòng)，那家也打折，開(kāi)始變得挑剔，加上人性的貪婪，來(lái)到基本上是愛(ài)貪小便宜的人，促銷引流這招效果越來(lái)越差 。
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代到來(lái)，我們一開(kāi)始進(jìn)入的是電腦端互聯(lián)網(wǎng) 。
也就是pc時(shí)代，大家都懂，企業(yè)的產(chǎn)品，供應(yīng)信息，客戶是在網(wǎng)上看到的 。
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代剛開(kāi)始時(shí)，很少有同行知道通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)推廣，潛在客戶很容易看企業(yè)的相關(guān)信息，這就是互聯(lián)網(wǎng)流量紅利期 。
2007年做百度優(yōu)化獲得一個(gè)流量只要3毛錢成本 。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的高效性被越來(lái)越多的同行所了解，大家一擁而上都在搞百度優(yōu)化，對(duì)百度和谷歌來(lái)說(shuō)需求量多了，搜索引擎或者網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化公司變立馬提價(jià)，想獲得流量就必須給支付更多的錢，流量成本大大提高 。
2012年，10元以上才能買到一個(gè)流量，成本翻了幾十倍，賣一個(gè)產(chǎn)品的錢還不足夠抵付買一個(gè)流量的錢 。
同時(shí)淘寶作為零售電商，美團(tuán)的團(tuán)購(gòu)模式等，一樣遇到流量成本上升的難題，商家到頭來(lái)是為BAT打工了 。
最后我們看到，做電商的只有2%的商家盈利，剩下的基本賠錢，可是阿里巴巴是穩(wěn)賺不賠的 。
企業(yè)做百度推廣，賺錢的也不多，可是百度是穩(wěn)賺不賠的 。

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