水果團購（個人做水果團購怎么做）新經銷2021-05-18 16:20:23

不知從何時起，低價成為了社區團購的代名詞，在消費者的心智里“便宜”已經同社區團購劃上等號 。

滿打滿算，社區團購的崛起不過一年時間，短短時間內就能占據低價的概念，究竟是何種原因造成的？線下實體門店又該如何應對？

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社區團購一定比線下便宜？

1. 社區團購便宜的概念從何而來？

點外賣時，只要打開美團，美團優選便如同魔咒一樣在眼前揮之不去 。即使是生活在一線城市里幾乎從不做飯，對價格又極其不敏感的這一部分年青群體，在線上貨架滿屏“離譜”的價格面前，這一刻，還是動心了 。

以美團優選為例，打開平臺之后，從上至下，全額返→新人專享→特賣→限時秒殺→特價菜場→滿返，促銷方式目不暇接 。

而其它幾大頭部平臺情況也都類似，換湯不換藥，大家更多的接觸到的都是0.01的蔬菜，0.99的雞蛋，1.99的水果，所有的字符和畫面都在向消費者傳達一個信息——便宜 。

另外，在大家的傳統認知里，社區團購作為一種全新的模式出現，是線上與線下的融合體，社區團購的鏈路是“產地→平臺→自提點←消費者”，商品從原產地經過平臺過度到門店，以及消費者的反向自提，相較于傳統的產地→經銷商→批發商→門店→消費者的整條鏈路，無形中大大減少了流通環節，大幅度壓縮了成本 。

但是，事實是這樣嗎？

2. 社區團購真的比線下便宜嗎？

五一假期期間，筆者特地跑了幾個大超并且跟當地的社區團購平臺系統做了對比，調研發現，只要是線下商超內做活動搞促銷的商品，基本上都會比社區團購平臺在售的價格便宜 。

雙匯火腿腸50g*10規格超市堆頭賣14.9/袋，平臺賣15.9/袋 。

碧浪洗衣液3kg 1.5kg規格超市堆頭賣49.9元一組，核算下來大超每100g單價1.1元，平臺賣700g/瓶規格13.99元，每100g單價1.99元 。

金龍魚大米4kg規格超市堆頭賣19.9元/袋，核算下來4.97元/kg，平臺賣5kg規格26.9元/袋，5.38元/kg 。

特侖蘇250ml*12規格超市堆頭賣88元買一送一，平臺賣49.9元/提 。

為什么會出現這種情況？采訪當地大超內部人員解釋到，“社區團購‘壓縮鏈路，節省成本’就是個偽命題，只有在真正實操過程中你才會發現‘產地→平臺→自提點←消費者’的鏈路根本不可能實現，圈子就這么大，誰不知道平臺的大部分貨都是從當地的一批那邊流轉過來的 。

產地直采并不是不可能實現，但只占少數，一方面是平臺沒有這么大的精力，另一方面是產地直采一定會產生額外的倉配物流費用，得不償失 。

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