——普藥：即品牌企業(yè)的若干個非主打產(chǎn)品，沒有廣告宣傳和終端建設(shè)，多家生產(chǎn)，非特異性，毛利率較低；一般將這些普藥產(chǎn)品稱為品牌企業(yè)的三線產(chǎn)品；通過商業(yè)覆蓋和分銷來完成銷量，一般由品牌藥營銷隊伍的商務(wù)部負(fù)責(zé)銷售 。毛利率和費用率都較低、固定銷售隊伍費用由品牌藥商務(wù)線來承擔(dān)，而不再另外增加，能增大銷售規(guī)模且能維持正常的OTC工業(yè)銷售利潤率 。
——終端產(chǎn)品（控銷產(chǎn)品）：獨家或生產(chǎn)廠家少，有特異性，一般將這些終端產(chǎn)品（控銷產(chǎn)品）稱為品牌企業(yè)的二線產(chǎn)品，也是藥店非常歡迎的產(chǎn)品；沒有大量的空中廣告宣傳，以終端建設(shè)為主；通過終端上柜、陳列、宣傳、客情、促銷、維價等實現(xiàn)銷量；毛利率和費用率都較高，靈活機動的銷售隊伍、少量的銷售管理人員、大量“產(chǎn)糧”的銷售人員是“合伙人”，沒有固定工資、人越多越好、能維持或高于正常的OTC工業(yè)銷售利潤率 。
（2）新藥、普藥、準(zhǔn)新藥 。
——新藥就是剛上市、有差異性和特異性的產(chǎn)品，需要進行大量的醫(yī)生教育、學(xué)術(shù)推廣，獨家生產(chǎn)或少量廠家生產(chǎn) 。
——普藥則是臨床已應(yīng)用多年、醫(yī)生和患者都熟知其功能主治用法用量的產(chǎn)品，不需要再做醫(yī)生和患者教育，促銷上只是商業(yè)（渠道）推廣，如終端買贈、商業(yè)推廣會、商業(yè)“三員”激勵等，多家生產(chǎn) 。
——準(zhǔn)新藥是介于新藥、普藥之間的產(chǎn)品，根據(jù)不同情況，確定是采用普藥模式，還是新藥模式（普藥新做） 。
（3）針劑與口服藥、外用藥 。
——針劑以目標(biāo)醫(yī)院（單個醫(yī)院）為作戰(zhàn)、考核單元（因為院外幾乎可以忽略不計） 。
——口服藥、外用藥以區(qū)域為作戰(zhàn)、考核單元，如縣、市（因為院內(nèi)院外越來越統(tǒng)一） 。
（4）完善與創(chuàng)新：
——進一步細分產(chǎn)品 。首先按品牌藥、普藥、終端產(chǎn)品（控銷產(chǎn)品）進行分類；終端產(chǎn)品（控銷產(chǎn)品）再按終端類型分類，即哪些產(chǎn)品以藥店為主要目標(biāo)終端？哪些產(chǎn)品以診所為主要目標(biāo)終端？哪些產(chǎn)品同時針對藥店、診所兩個終端？哪些還可以走醫(yī)院終端？
——單獨設(shè)立品牌事業(yè)部，負(fù)責(zé)品牌藥、普藥的市場營銷（分設(shè)市場、銷售、商務(wù)） 。
——設(shè)立一個或若干個終端事業(yè)部 。整合所有終端產(chǎn)品（控銷產(chǎn)品），進行全終端銷售；根據(jù)產(chǎn)品特性決定每個產(chǎn)品以哪一個類型終端為主（醫(yī)院、藥店、診所） 。
——以上是一般做法，也有企業(yè)按不同治療領(lǐng)域產(chǎn)品分類設(shè)置部門 。
3
按推廣手段分：
（1）處方藥分：以學(xué)術(shù)推廣和品牌推廣為主的專業(yè)化推廣模式；以終端推廣為主的關(guān)系營銷模式 。
（2）OTC分：以電視廣告為主的廣告轟炸模式；以終端建設(shè)為主、輔之以戶外廣告和新媒體廣告及事件營銷、患者教育、整合傳播的終端模式 。

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