口號不能亂喊，蔡金垵說：“我把收入的70%-80%都分給他們 ?！?br />

這個俱樂部里的經銷商，有的對平臺規則和操作模式輕車熟路，有的是粉絲量大粘性高，還有的是擅長協調平臺資源 。在他們的推動下，盼盼的銷量兩年翻了5倍 。
在“億元俱樂部”沙龍上，孫斌說：“五年前沒有人會在線上買蛋糕、買面包，現在，光盼盼蛋糕在線上就做了2個億以上 ?！辈粌H舍得跟經銷商分錢，盼盼對員工更是掏心窩的大手筆 。
2016年，盼盼就做了一件大事，創始人蔡金垵給銷售團隊買了158輛車，其中有52輛寶馬，就是為了獎勵員工的努力 。
天下一起打，賺錢一起分，這才是企業最該有的價值觀 。


火了26年的盼盼，不僅是會分錢
市場不斷發展，消費升級讓很多新零食品牌快速崛起 。比如2012年成立的三只松鼠，只用了6年就上市了，市值126.52億元 。
盼盼用了26年干成的事，年輕品牌幾年就實現了 。發展快，無非是用了“快”的模式：“代工 品牌運營” 。在代工模式下，品牌只負責營銷和賣貨，生產由代工廠完成 。


后浪推前浪，眼看著就要被年輕品牌超越了，盼盼卻不為所動，還是堅持自己生產產品，找人幫忙賣貨的傳統模式 。如今看來，盼盼的“固執”值得肯定 。
根據《2021年福建制造企業100強》顯示，2021年盼盼營收76.19億 。這一數字，比三只松鼠多近6個億，比良品鋪子多近11億 。


看似兇猛的年輕品牌，根本就沒干過盼盼 。在一次采訪中，蔡金垵曾說：“我做的食品是給我的親人吃的，我做的飲料是給我的親人喝的 。”盼盼把品控看得很重，26年在中國各地建了近20個工廠，土豆都要自己種 。
2013年盼盼的研發團隊發現中國的糖尿病高發，與孫寶國一起研究低糖面包，一干就是5年 。這樣做產品，雖然損失一些速度，卻守住了品質 。反而是年輕品牌，往往在品控上不給力 。
在黑貓投訴上，多家采用代工模式的一線零食品牌投訴量過千，其中食品變質、發現異物是投訴重災區 。


本來是降本增效，卻起了反作用 。它們卻還是只顧著拉升銷量，炒概念、玩梗、立人設，想方設法給消費者制造產品之外的附加體驗 。
產品如果有問題，一旦體驗翻車，品牌就會陷入危機 。比如最近的好麗友事件，本來是網友發現其配料在國內外不同，自己做了翻譯、截圖到網上吐槽 。

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