我原來的創業項目在開發階段，收到了不少潛在用戶的積極反饋，這些數據表明用戶對我們的理念和產品有著濃厚興趣 。我們當時以為這樣就足夠了，以為這些反饋都是真實的，我們真是傻瓜 。
如果我們進行更深入的調查，我們可能就會改變成立創業公司的決定——人們說這是一個好主意并不意味著事實就是如此 。
事實表明，即使一個潛在客戶有了某個問題，想要得到解決方案，但實際上并不一定會采取步驟去解決這一問題 。
如果這一問題不夠緊迫，不足以引發明顯困擾，人們就會容忍其存在，避免花錢解決這一問題 。
詢問潛在客戶：為了處理這個問題都采取了哪些舉措？如果他們什么都沒有做，說明這一問題就不需要解決方案 。
馬庫斯-霍姆斯（Marcus Holmes）在對另一宗失敗案例的分析中寫道：
“主要教訓是，當客戶說了順耳之言時，你不能一味聽之信之 。你必須看到他們積極地表現出將不惜一切代價來使用你的產品的樣子，無論是要付出時間、金錢，還是兩者都要 。”
沒錯，潛在客戶喜歡你的產品的話會告訴你這點 。實際上，即使是郵箱選擇登陸、測試注冊總量和有針對性調查也不起作用 。這些在登陸頁面上輸入郵箱地址的人與那些會每月購買你的產品的人存在很大差異 。
你應該測試的是客戶行為，而非客戶意見 。
創業后的一段時間里，我們發現事實與我們在創業前的調查大相徑庭：
公測名單中的大多數人甚至都沒有用過該產品 。使用過該產品的人只用了短短幾天 。他們并非每天都使用該產品的重要部分 。沒人為之付費 。5. 糟糕的營銷策略會使你一敗涂地 即使你的想法得到了驗證，產品研發已準備就緒，也難以拉動客戶數量增長 。現實很殘酷 。B2C創業公司失敗的原因之二是營銷策略不佳 。在我們的調查中，它影響了29％的公司（相比之下，只影響到了7％的B2B創業公司） 。
營銷的目的是為了增加銷售額，賺更多錢 。你的產品有多完美并不重要 。即使是一個偉大產品也不會自己為自己營銷 。
Mark Goldenson在《創業失敗的10個教訓》中寫道：“營銷需要一定的專業知識 。我不再認為營銷是一個可以由聰明的新手在短時間內解決的問題 。”
如果你不想面臨失敗，就需要多花時間研究分銷渠道 。你需要確定哪些是能夠接觸到目標受眾的最佳方法，你需要聘請那些具備獨特創業營銷現實經驗的人才 。最重要的是，讓你的產品到達客戶手中 。
你應該花同樣的時間來開發和分銷最小化可行性產品 。
6. 資金耗盡即表明游戲結束 你需要得到第一個客戶，你需要開辦第一個公司的資金，你需要能夠實現盈利的資金，還有度過創業艱苦時期的資金 。

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