代購(gòu)、微商、批發(fā)商們可算找到“組織”了 。
36氪獲悉，唯品會(huì)近日上線了一款名為“唯品倉(cāng)”的App 。一端對(duì)接品牌方，提供一手貨源；另一端連接專業(yè)代購(gòu)、微商和中小型批發(fā)商（以下均簡(jiǎn)稱“小B”），借助微信、QQ等社交平臺(tái)，通過(guò)快速組貨、限時(shí)搶拍、一鍵播貨、轉(zhuǎn)發(fā)分銷等形式拿貨分銷 。
一直以來(lái)，唯品會(huì)做的都是B2C的生意，直面消費(fèi)者，不服務(wù)代購(gòu)和中小型批發(fā)商；如今，代購(gòu)與批發(fā)客群被唯品會(huì)一并攬入懷中，開(kāi)發(fā)了一個(gè)專門針對(duì)小B端客群的批發(fā)代購(gòu)平臺(tái) 。
官方數(shù)據(jù)顯示，唯品會(huì)目前與超過(guò)6000家國(guó)內(nèi)外品牌有著長(zhǎng)期合作的關(guān)系，這為唯品倉(cāng)提供貨源及貨品支持的同時(shí)，還一并解決了品牌方庫(kù)存清理的問(wèn)題 。目前來(lái)看，剛上線不久的唯品倉(cāng)已經(jīng)開(kāi)始售賣361°、GXG、恒源祥、七匹狼等23家中國(guó)知名品牌的商品，其中以服飾和鞋履最為多見(jiàn) 。
36氪試用唯品倉(cāng)后發(fā)現(xiàn)，唯品倉(cāng)運(yùn)營(yíng)流程的關(guān)鍵一環(huán)就是社交傳播，這其中以微信生態(tài)最為明顯 。除中小型批發(fā)商可直接下單進(jìn)貨外，代購(gòu)和微商都需要依賴微信平臺(tái) 。
在下單進(jìn)貨前，代購(gòu)和微商需先將商品信息轉(zhuǎn)發(fā)到微信群或朋友圈，獲得一定訂單后再?gòu)奈ㄆ穫}(cāng)下單 。
具體而言，小B在唯品倉(cāng)平臺(tái)上找到心儀的貨物后，可通過(guò)單圖和多圖兩種方式轉(zhuǎn)發(fā)到微信群或朋友圈 。單圖模式可自動(dòng)生成一張“好物推薦”卡片，包含商品價(jià)格、貨號(hào)、面料、有貨尺碼等信息；多圖模式則是直接轉(zhuǎn)發(fā)四張商品圖，可配文發(fā)送到朋友圈 。
從左到右依次為：微信群?jiǎn)螆D、微信群多圖、朋友圈多圖
商品通過(guò)社交平臺(tái)曝光獲得訂單量后，小B再返回唯品倉(cāng)選擇相應(yīng)商品下單，普通用戶（購(gòu)物未滿2000元）需5件起批，可免除郵費(fèi) 。結(jié)算成功后，唯品倉(cāng)會(huì)將貨品統(tǒng)一寄送給小B，再由小B分發(fā)給終端買家，這是小B群體保護(hù)進(jìn)貨來(lái)源的首選方式 。
成為VIP代購(gòu)（購(gòu)物滿2000元）后，小B還可以選擇一件免郵代發(fā)，將貨品直接寄送給買家 。隨著消費(fèi)金額增加，唯品倉(cāng)還推出用戶分級(jí)模式和按月銷售階梯返利政策，給予小B用戶3%~6%的平臺(tái)返傭 。
對(duì)此，唯品會(huì)董事長(zhǎng)兼CEO沈亞表示，to B的尾貨批發(fā)代購(gòu)模式是零售行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中不可或缺的關(guān)鍵一環(huán)，不論是代購(gòu)、批發(fā)客還是品牌方和唯品會(huì)自身，都有很大的需求 。唯品倉(cāng)是唯品會(huì)特賣模式的延續(xù)，也是基于社交電商新玩法的全新演化 。
如此看來(lái)，唯品倉(cāng)成為了又一個(gè)依賴微信生態(tài)的小B端社交電商平臺(tái) 。在微信平臺(tái)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容整治趨嚴(yán)的背景下， 唯品會(huì)還能獲得微信的流量扶持，不外乎騰訊與唯品會(huì)的親密關(guān)系 。
2017年11月，騰訊認(rèn)購(gòu)了唯品會(huì)新發(fā)行的6.04億美元的A類普通股，在兩年鎖定期內(nèi)，騰訊有權(quán)任命一位唯品會(huì)董事會(huì)成員 。如今，騰訊旗下Tencent Mobility Limited共持有7%的唯品會(huì)A類普通股，是唯品會(huì)第二大股東 。
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