怎樣跟進有意向的客戶 _知識經驗

怎樣跟進有意向的客戶？一起來探究。

step1: 要跟緊但是不要讓客戶感到煩。具體的你可以這樣：一個星期打2次電話，混個耳熟；兩三個星期拜訪一次，混個眼熟。

step2: 了解你的客戶的一些情況。生日是什么時候？有沒有孩子？孩子多大了？Ta在家庭中的地位怎么樣?

step3: 和他交朋友。要讓他信任你，這樣一些事情就會好辦多了。

step4: 有興趣購買的客戶：對此類客戶應加速處理。積極的電話跟進、溝通，取得客戶的信任后，盡快將客戶過渡到下一階段。
【怎樣跟進有意向的客戶】

step5: 考慮、猶豫的客戶：對待此類客戶，此階段的目的就是溝通、聯絡，不要過多的推銷產品。要使用不同的策略，千萬不要立即向客戶推銷產品，而是要與客戶溝通，了解客戶的需求、興趣，拉近與客戶的距離，通過幾次溝通，將客戶區分為有興趣購買，近期不買，肯定不買的類型，從而區別對待。

step6: 近期不買的客戶：要以建立良好關系為目標，千萬不要放棄此類客戶。要與客戶溝通，記錄客戶預計購買此類產品的時間等信息，同時要與客戶保持聯絡渠道的暢通，使客戶允許公司定期的將一些產品的介紹和活動等宣傳資料通知客戶，同時在客戶需要的時候，可以與公司或與本人聯系。

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