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生活中價(jià)格歧視的例子 價(jià)格歧視的三種類型

生活百科價(jià)格


首先給大家科普下什么是價(jià)格歧視，價(jià)格歧視實(shí)質(zhì)上是一種價(jià)格差異，通常指商品或服務(wù)的提供者在向不同的接受者提供相同等級、相同商品或服務(wù)時(shí)，在接收者之間實(shí)行不同的銷價(jià)格或收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 。
說得簡單一點(diǎn)，就是一件商品賣多個(gè)價(jià)格 。而這個(gè)與批發(fā)商有什么關(guān)系呢？
別著急，慢慢看 。
價(jià)格歧視主要分為三種類型，分別為一級價(jià)格歧視、二級價(jià)格歧視、三級價(jià)格歧視 。
一級價(jià)格歧視是針對每一個(gè)不同的消費(fèi)者收取不同的價(jià)格
這點(diǎn)相對于其他價(jià)格歧視來說是最難做的，因?yàn)閰^(qū)分誰有錢誰沒錢真的很難！而在這點(diǎn)上，阿里締造的雙十一購物狂歡節(jié)做到了 。它復(fù)雜的補(bǔ)貼活動(dòng)宛如一個(gè)巨大的篩子，把消費(fèi)者無限細(xì)化 。最終定位消費(fèi)者的消費(fèi)屬性 。
【生活中價(jià)格歧視的例子 價(jià)格歧視的三種類型】
資本的意義在于實(shí)現(xiàn)利益最大化 。說白了也就是既要賺富人的錢，也要賺窮人的錢 。而窮人的錢相對于富人的錢來說，是最難掙的那一部分.
為什么呢?因?yàn)楦F人沒錢 。
沒錢但不意味著他沒有消費(fèi)的欲望 。他工資3000元，除去日常開銷生理活動(dòng)需要它可能只剩下1000元，而他所想買的那件商品賣1200元 。貴了的200元可能把他的欲望扼殺在搖籃里 。而雙十一的各種復(fù)雜的補(bǔ)貼活動(dòng)、優(yōu)惠卷則推了他一把 。一咬牙他可能也就買了 。
最開始的雙十一確實(shí)是有優(yōu)惠的，我們必須承認(rèn)這一點(diǎn) 。但是后面的雙十一，它變味了 。它的規(guī)則越來越復(fù)雜，需要我們耗費(fèi)大量的時(shí)間和精力去讀懂它的規(guī)則 。我們付出的勞動(dòng)成本實(shí)際上就是在換取那僅有的一點(diǎn)優(yōu)惠 。拼多多為什么能在近幾年風(fēng)生水起，一躍成為中國四大互聯(lián)網(wǎng)公司之一 。其中一點(diǎn)也是它的補(bǔ)貼更純粹，套路沒那么多 。
相比一個(gè)偷偷進(jìn)村的，你肯定更愿意接納一個(gè)打槍的 。
二級價(jià)格歧視是針對不同的購買量收取不同的價(jià)格
提到這點(diǎn)相信不少老板都感同身受 。批發(fā)市場就是如此 。舉個(gè)例子，10件可樂的單價(jià)和1000件可樂的單價(jià)肯定是不一樣的 。而受互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的影響，市場上商品的價(jià)格變得越來越透明 。購買量的價(jià)格差異慢慢縮小，對顧客藏著掖著反而會(huì)讓顧客反感 。
二級價(jià)格歧視要求我們對顧客的購買力有個(gè)清晰的認(rèn)識，也就是說一定要區(qū)分好什么是重要客戶，什么是次要客戶 。重要客戶的定價(jià)應(yīng)該是多少？什么區(qū)間能把握住你和他的合作關(guān)系？為次要客戶破壞市場有必要嗎？這些都要了解清楚 。
在二級價(jià)格歧視模型中，與快消品行業(yè)息息相關(guān)的模型中有一個(gè)叫“打包定價(jià)” 。通過多種商品組合在一起，實(shí)現(xiàn)捆綁銷售的目的 。說個(gè)通俗易懂的就是高利潤產(chǎn)品搭著低利潤產(chǎn)品一起賣，也實(shí)現(xiàn)利益最大化 。

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