開店做生意絕不是一件容易的事情 ， 相信很多人都會遇到客戶少、生意冷清的情況 ， 那我們應該怎么辦？當然不能光等著生意送上門 ， 要主動出擊 ， 這時候營銷手段就非常重要了 。

實體店營銷引流 營銷 ， 貫穿于企業經營活動的全過程 ， 只要是與經營有關的活動都與營銷有關 。營銷的成功與否與企業的生存利益息息相關 。
一家實體店 ， 無論生意好壞 ， 都離不開營銷 ， 如何做出正確保證利潤又讓顧客喜歡的營銷呢？
實體店想要通過營銷提高營業額 ， 分兩個步驟：
1.引流
2.鎖客
其中 ， 每個步驟都根據不同的行業都有很多不同的方法 ， 在這里我們簡單的舉一些例子 。
實體店引流方法 步驟一：定位自己
做一個項目首先要對它進行一個拆解分析：我要賣給誰 ， 我在哪里賣 ， 我要怎么賣 ， 如何有復購 ， 怎么做裂變以及我需要和誰競爭、我可以和誰合作等基本問題 。
步驟二：定位客戶
定位好自己 ， 就能找到目標客戶群體 ， 對他們進行用戶畫像 ， 包括以下內容：目標消費群體的消費能力、年齡段、愛好、經常出現的場所、接觸信息的主要渠道等 ， 以及對產品的在意點、消費的目的、消費的選擇等基本問題 。
步驟三：找到精準客戶
分析完自己 ， 分析完用戶 ， 找到精準客戶 。
如何去尋找客戶 那么 ， 接下去我們就去尋找客戶 ， 客戶的方法有很多 ， 在這里我們主要介紹以下三個：
方法1、根據目標用戶群體尋找用戶
兒童跆拳道館的目標用戶群體是兒童 ， 兒童主要出現的有小學、幼兒園、廣場、公園等 ， 你可以進攻小孩 ， 也可以進攻家長 。
方法2、根據目標消費群體尋找客戶
是否讓孩子參加跆拳道培訓的主要決策是孩子的家長 ， 所以主要進攻的也是孩子的父母 ， 三四十歲的青年人 ， 大部分都是上班族 ， 接受信息的渠道除了線下 ， 更主要的還有線上 。
方法3、根據客戶尋找客戶
細致觀察 ， 并記錄 。一旦發現是準客戶 ， 那么一定要細心觀察 ， 他點的什么組合的咖啡 ， 是香草拿鐵還是抹茶拿鐵 ， 要記住 ， 下一次見面 ， 你還約在這個咖啡館 ， 然后你還點這一份飲料 。客戶一定會很感動 。注意看準客戶著裝顏色 ， 下一次 ， 盡可能穿和他一樣顏色的衣服 。這樣 ， 客戶會感覺有親切感 ， 自然也會事半功倍 。
鎖客 簡單的說 ， 就是跟每個進來的客人說 ， 花5元辦卡 ， 每次可以返利此次消費的20%到卡上 ， 下次無門檻使用 。
這個簡單的策略里面包含了很多好處：
1、相比充值贈送 ， 顧客只需要多花5元就可以成為會員 ， 并返利本次消費20%的金額 ， 門檻更低；

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