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解密兩者開戰(zhàn)的真實緣由 滴滴和美團外賣大戰(zhàn)原因

生活百科優(yōu)選


文 | 華商韜略 閆瑢
社區(qū)電商賽道10個月前還充斥著泡沫，如今卻成為巨頭們爭搶的“香餑餑”，連滴滴都狂砸100億跨界入局 。
11月3日，在滴滴的內部全員會上，CEO程維談及“橙心優(yōu)選”時，表現出破釜沉舟的決心，“滴滴對橙心優(yōu)選的投入不設上限，全力拿下市場第一名 ?！?br /> 今年5月就殺入社區(qū)電商領域的滴滴，美團是6月底、拼多多7月，而阿里直到9月才開始由盒馬領銜布局 。
而提前布局近2個月的滴滴無疑搶占了先發(fā)優(yōu)勢 。當其他公司還在看的時候，橙心優(yōu)選事實上就已經在路上了 。
圖片來源于網絡，侵權必刪
為了在社區(qū)電商賽道贏得勝利，滴滴對橙心優(yōu)選的態(tài)度可謂是“要錢給錢，要人給人” 。
在人力方面，滴滴將網約車公司CTO賴春波調任至橙心優(yōu)選，負責產品客服、技術、品控、倉配 。同時，還征調了內部大批運營和技術骨干為“橙心優(yōu)選”加入“活水” 。
橙心優(yōu)選的團隊也是專門為此組建的 。美團優(yōu)選、多多買菜如果做不好，團隊還可以轉做其他項目 。但對橙心優(yōu)選的團隊而言，這一仗就是最后一仗，必須背水一戰(zhàn) 。
在財力方面，滴滴在產品、合伙人、團長這些環(huán)節(jié)狂砸100億！為了激發(fā)工作人員的積極性，橙心優(yōu)選用高額傭金激勵合伙人，同時對團長許諾以日結的方式支付提貨流水營業(yè)額10％-30％的服務費 。
可以說，滴滴橙心團隊All in 布局社區(qū)電商 。那么，橙心優(yōu)選發(fā)展得如何呢？
今年6月15日，滴滴在成都上線了第一家社區(qū)團購平臺“橙心優(yōu)選”，采用“今日下單 次日送達 門店自提”的模式，提供水果蔬菜、肉禽蛋奶、米面糧油、日用百貨等商品 。同時，橙心優(yōu)選仍不斷在周邊的二三線城市組建運營團隊，來升級擴大自己的商業(yè)版圖 。
激戰(zhàn)數月，橙心優(yōu)選以日訂單破50萬，逐步奠定了川渝第一 。之后又馬不停蹄地前往西安、濟南等地，搶占西北、華北市場 。據官方消息顯示，目前橙心優(yōu)選日單量已突破280萬，并覆蓋了11個省市 。
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憑借超低價和先發(fā)優(yōu)勢，橙心優(yōu)選在短時間內迅速崛起 。但拼多多、阿里、美團等互聯(lián)網巨頭也不甘示弱 。
目前，行業(yè)的馬太效應已經顯現，拼多多帶10億補貼進場，美團優(yōu)選推出“千城計劃”，阿里零售通成立新社區(qū)團購部門 。
大部分觀點認為，相比阿里、拼多多和美團在零售和電商業(yè)務方面的強勢，滴滴還需要不斷提升自身能力 。如果要克服社區(qū)電商的三大難點“運營、倉配和供應鏈”，那么它幾乎要從頭做起 。
但是，提前布局近2個月的滴滴無疑搶占了先發(fā)優(yōu)勢 。當其他公司還在籌備的時候，橙心優(yōu)選就已經在路上了 。

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