拼多多新手選品6大思路，為你打造爆款 _自己的

選品是一個難度系數非常高的事情，絕大多數屬于沒怎么做出太多思考就做出了選擇，長話短說，下面是我總結的6條選品心得，供大家參考！
一、以盈利為目的的選品
所謂兵馬未動，數據先行，在做選擇前，先分析某個行業的數據，然后分析這個行業的利潤如何。
手機搜索欄搜索某個關鍵詞，查看該商品銷量排行榜榜單前20名商品，把每個鏈接的規格和價格統計數據匯總，統計好所有規格數據后，就能看出市場的主流規格，以及sku名稱排序等，然后統計好銷量排行榜前20名的sku價格。所有的價格統計好，算出行業的均值銷售價格。然后把自己的成本輸入。差值就得到了每個規格的行業留存利潤是多少。然后把所有的利潤再除以所有的單量，就可以算出每一單的均單毛利潤（我這里是簡單的算法，假定所有的sku規格都是一樣的銷量。如果要具體計算，可以依據競爭對手的總銷量。然后統計競爭對手評價當中sku規格的占比。或者通過一些第三方工具統計出對手的sku銷量。然后算出具體的利潤值是多少。）
比如我們算出的利潤是均只有1.2元的毛利潤。這還是沒有包含直通車費用，cpt付費推廣等推廣成本。所以這個品的競爭，實際上還是非常激烈的。如果市場持續價格戰，這個品就會進入0利潤，甚至負利潤的狀態。因為這個品目前還是早期，價格競爭就已經很激烈了。要盡快布局，做好優化，快速搶占資源位置。否則到了后期，秒殺，多多進寶，等等渠道的價格都只會越來越低。要拿到同樣的排位，成本代價很高。如果不能做長線，累積客戶池子，或者店鋪多元化發展。那么這個品，我其實是不太建議操作的。因為盈利非常困難。那上個品是一個競爭很激烈的品。我們另外還有個品呢。算出的利潤一單是10元左右。那個品就是可以快速切入。在產品的紅利期快速收割。
二、市場體量選品
2020年世界500強企業，排行前10能源占6個，零售2個，汽車2個。零售當中，一個是沃爾瑪線下銷售。一個是亞馬遜線上銷售。能在全球這么大的市場，那么多的企業當中搶占前10的高地。首先一個就是他們在市場體量上是一個巨大的體量的市場，我只是想要表達一點，你如果要做一個行業，一個品，你的市場體量會影響甚至決定你的天花板成就。有的時候，我們會選擇一些稀奇古怪的品，認為這個沒人做。應該有市場。實踐證明，有的品，真的是市場太小了。連搜索的人都沒有幾個。單量做的再大也就幾十單。如果市場體量太小，也要考慮放棄。
三、生態位選品
大部分商家都是資源層級比較低，小團隊創業，小公司做電商，資金有限。屬于底層商家。腰部的商家，基本都是工廠，或者產業鏈。而金字塔頂端的頭部商家。一般都是行業的優秀者。比如上市公司。或者行業的頂級供應鏈，或者超級電商公司。不同層級的商家，所擁有的資源是不一樣的。所以處于不同層級的商家，選品的邏輯也是不一樣的。大企業，金字塔頂端的商家。一般目標非常遠大。可以長期的為了一個目的持續投入。前期甚至不計盈虧。很多企業，特別是互聯網企業，很多都是不賺錢的。

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