近幾年爆紅的彩妝品牌花西子還在繼續挺進——“花西子或許還沒到達真正的巔峰狀態 。”美妝行業人士葉敏如是說 。
在過去的一年多時間里 ， 新國貨消費品成為一股風潮 。目前 ， 在彩妝品類上 ， 完美日記與花西子在電商渠道占據國貨美妝的頭部地位 ， 但二者的力量對比正在發生變化 。
華創商社的淘數據顯示 ， 花西子繼續領跑國產美妝 。7月 ， 花西子GMV為1.94億位居第一 ， 同比增速為165.5% 。完美日記緊隨其后 ， 當月GMV為1.56億 。7月 ， 完美日記和花西子的GMV的差距為0.38億 ， 而6月兩者的差距為0.37億 。
此前 ， 曾有媒體稱完美日記正在尋求新一輪融資 ， 成功后估值為40億美元 。葉敏認為 ， 花西子也具有和完美日記不相上下的競爭力 。
但對于花西子而言 ， 威脅同樣不可忽視：在瞬息萬變的美妝行業 ， 新的挑戰者還在涌現；線上的銷售渠道還有多大潛力也未可知 。與眾多曇花一現的美妝品牌相比 ， 花西子雖說已小所成就 ， 但與眾多國際品牌相比 ， 它仍然是美妝行業新的闖入者 。
1、銷售額一年暴漲25倍
李佳琦一聲 “oh my god ， 買它！”喊熱了國潮美妝 ， 其中最有代表性的就是花西子 。
在李佳琦口中 ， 花西子的蜜粉“拍封面大片都離不開”、三角眉筆是“國貨中的三好學生”、雕花口紅有“中國工匠的感覺”、卸妝巾能夠一次“卸除難卸到爆炸的口紅” 。“人們在說到花西子時 ， 很難避開李佳琦 。”美妝用戶李琳說 。
花西子品牌誕生于2017年3月 ， 花西子中的“花” ， 是指“以花養妝” ， “西子”二字 ， 則取自蘇東坡詩句“欲把西湖比西子 ， 淡妝濃抹總相宜” 。
花西子的爆發集中在2019年 。這一年 ， 花西子銷售額達11.3億元 ， 同比2018年暴漲了25倍 。
花西子第一款“賣爆”的產品是散粉 。2019年3月 ， 花西子散粉第一次出現在李佳琦的直播間 。
截至目前 ， 散粉仍是花西子銷量最高的單品 。2019年5月 ， 花西子官宣鞠婧祎為代言人 ， 同日官宣鞠婧祎為代言人的微博 ， 至今轉發量達到100多萬 ， 點贊數10萬 。鞠婧祎的代言再次推高花西子散粉的聲量 ， 鞠婧祎的同款“花西子玉女桃花輕蜜粉” ， 在2019年多個月份銷售額同比上漲上千倍 。
在這一時期 ， 眼影眼線眉筆口紅等門檻相對較低的美妝品類成了中小品牌競爭的核心 ， 而憑借新潮設計打爆款的方式成為美妝行業的“萬金油” 。
花西子抓住了這個機會 。2019年4月 ， 花西子推出一款“花西子花隱星穹雕花口紅” ， 與其他僅在外部包裝下功夫的口紅產品不同 ， 這款產品將微雕工藝搬到了口紅膏體上 。正是這個舉措 ， 幫助花西子創造了銷售奇跡 。

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