發(fā)現(xiàn)沖突 品牌營銷戰(zhàn)略的第一步
——訪著名營銷策劃、品牌管理專家葉茂中
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葉茂中，中國著名營銷策劃專家和品牌管理專家，沖突理論創(chuàng)始人，北京大學(xué)研究生導(dǎo)師 。
近30年來，葉茂中幫助200多家企業(yè)發(fā)現(xiàn)沖突、解決沖突，制定品牌營銷戰(zhàn)略，迅速提升企業(yè)品牌與銷量，實現(xiàn)指數(shù)級增長 。通過對大量國內(nèi)外案例的梳理、研究、分析、更新，葉茂中最終完成原創(chuàng)品牌營銷傳播理論專著——《沖突》一書 。該書通過把“需求是從哪里被發(fā)現(xiàn)的”講清楚、講透徹，為企業(yè)在制定品牌營銷戰(zhàn)略時，提供了新思路和新方法 。
根據(jù)《國家發(fā)改委關(guān)于組織開展2019年中國品牌日活動的通知》精神，經(jīng)省政府同意，今年5月10日，省發(fā)改委聯(lián)合省委宣傳部、省工信廳、省財政廳、省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、省商務(wù)廳、省市場監(jiān)管局、甘肅日報社，將在蘭州舉辦“甘肅省2019中國品牌日”系列活動 。屆時，葉茂中將作為嘉賓，出席“2019甘肅省品牌建設(shè)推進會”并發(fā)表演講 。
【葉茂中營銷策劃機構(gòu)怎么樣，中國十大杰出營銷策劃公司】在活動正在緊鑼密鼓籌備之際，本版圍繞《沖突》這本書所闡釋的品牌營銷相關(guān)問題，專訪了葉茂中先生 。
問：《沖突》一書在2017年出版后，成為當(dāng)年最暢銷的品牌營銷書籍之一，而沖突理論作為一套全新的營銷體系，也受到眾多企業(yè)的青睞 。請您先簡單談一談究竟何為“沖突” 。
葉茂中：品牌營銷的本質(zhì)是洞察需求，而需求恰恰是在沖突中被發(fā)現(xiàn)的 。
沖突之所以產(chǎn)生，根源在于人性的復(fù)雜化和多樣性 。就像當(dāng)今的眾多時尚女性，如果只是買個包用來裝東西，買個幾十元或幾百元的包就可以了，但為什么去買成千上萬甚至更貴的包呢？這實際上就是他們的心理需求 。人這一輩子，需要的不多，想要的太多；需要和想要之間就是沖突，沖突就會產(chǎn)生需求 。
追溯到人的大腦，科學(xué)家發(fā)現(xiàn)，人的需求也有感性和理性之分：左腦追求價格，右腦追求價值；左腦追求健康，右腦追求爽快；左腦追求實用，右腦追求藝術(shù) 。左腦的理性思維，往往會帶來更多的限制和分析；右腦的感性思維，往往會帶來更多的欲望和沖動 。克制的理性需求和沖動的感性需求之間，有限的需要和無限的欲望之間，都會產(chǎn)生沖突 。
就像鴛鴦火鍋誕生之前，人們?nèi)コ曰疱?，有能吃辣的，也有不能吃辣的，這就是沖突，而鴛鴦火鍋就完美地解決了這個沖突 。
問：沖突理論是您基于近30年來所策劃200多個成功的品牌項目，以及對大量國內(nèi)外案例的研究分析，從而總結(jié)出的一種策略方法 。請您與讀者分享幾個經(jīng)典案例以供學(xué)習(xí)參考 。

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