從傳統的“雙微”到如今的“雙微一抖” ， 不難看出短視頻不僅成為大眾娛樂的重要方式 ， 也成為品牌營銷的重要陣地 。
短視頻當然并不止有抖音一個 ， 快手、B站、西瓜視頻、皮皮蝦等平臺都擁有著巨大的短視頻流量值得挖掘 ， 而短視頻功能 ， 也越來越成為互聯網產品的底層功能 。如果2016/2017年短視頻（如美拍、小咖秀）風靡一時是“ 短視頻” ， 那么今天抖音快手就是“ 短視頻”時代 ， 可以發現 ， 小紅書等社區產品如今也都引入了短視頻信息流推薦 ， 加入短視頻大軍 。
時趣策創團隊通過對短視頻營銷進行案例資料收集及研究分析 ， 出具了《短視頻營銷指南》 ， 讓你能夠從0到1快速入門短視頻營銷 。
誰在看短視頻？ 在做短視頻營銷前 ， 我們先需要對短視頻用戶畫像、用戶偏好有所了解 。
總體上來看 ， 短視頻用戶的男女比例較為均衡 ， 但呈現出明顯的年輕化特征 ， 35歲以下的用戶占比高達79.8% ， 其中24歲以下、25-30歲、30-35歲人群占比分別為28.5%、24.9%、26.4% ， 分布相對均勻 。
行業中素有“北快手、南抖音”的說法 ， 但隨著短視頻行業的進一步普及及發展 ， 抖音和快手的地域及人群差異已經沒有前幾年那么大 ?？傮w來看 ， 以廣東地區為代表的南方用戶群更加活躍 ， 這也有可能是氣候原因所致 ， 刷短視頻的活躍時間點在睡覺前（晚8點~晚10點） 。
盡管各大短視頻平臺的內容不斷趨同 ， 但調查顯示72%的用戶會同時使用至少2個短視頻APP ， 而隨著移動互聯網近幾年的普及 ， 二線城市及下沉市場用戶才是短視頻的主力軍 。
短視頻帶貨自然是品牌最為關心的話題 ， 早期的小豬佩奇手表、新式潮玩、答案茶、Supreme走紅來看 ， 短視頻有很強的帶貨潛力 ， 但長時間以來 ， 短視頻的帶貨大多局限在低單價的潮流玩具及旅游相關產品上 ， 高單價的短視頻帶貨模式依舊需要摸索 。
從帶貨轉化的用戶畫像來看 ， 近40%消費額在200元以下 ， 更適合快消型品牌 ， 而200元可能是一道坎 。此外 ， 有近半數用戶（45%）會直接下單購買 ， 而55%的用戶會再次搜索后決定購買 。
傳統的消費者決策鏈條分為“需求產生-信息搜集-比較評估-決定購買-使用評價”五個步驟 ， 而短視頻的購物會將購物決策簡化為“好奇-嘗試-使用分享”三個步驟 ， 不難發現 ， 短視頻銷售轉化含有一定沖動購物的因素 。
根據時趣策創部的研究發現 ， “優質”與“真實”是用戶選擇短視頻中產品的主要因素 ， 帶貨品類中“食品飲料”、“服飾鞋靴”、“美妝個護”是TOP3品類 ， “多快好省”的產品始終最容易被用戶拔草 。
值得品牌方注意的是 ， 時趣策創部通過數據洞察發現 ， 在短視頻自媒體投放過程中 ， 中腰部及尾部賬號的效果普遍要比頭部賬號更好 。抖音、快手兩大平臺中腰部賬號被投放得最多 ， 而B站上頭部賬號被投放最多 ， 不同平臺需要尋找不同的營銷投放策略 。

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