哦，這個創意我有感覺（其實可能是坨屎），
啊，那個廣告我沒感覺……（其實可能是真正的Big idea）……
這種憑感覺行事的工作方法，使得很多決策變得危險起來！
其實，你的感覺并不重要，關鍵是廣告能否讓目標人群有感覺，所以——鑒別廣告的優劣，不能以您自己的感受為標準，不能以你是否感到“聰明、驚奇、拍案擊節”為標準，而應該努力、很努力地站到目標對象的角度，冥想他們對于這個廣告的反應！遺憾的是——這種憑感覺行事的作風非常普遍——每個人都相信自己對廣告的感覺，哪怕它是錯的！
所以，我經常說，感覺是最靠不住的東西——那么，不靠感覺，靠什么呢？靠原則和標準——
首先看訴求，訴求決定生死！
一位朋友花100萬拍了一部電視購物片，很多實景拍攝，這哥們夠豪氣！其中一個鏡頭，讓推土機直接開進了攝影棚，碾壓電腦，以展示產品質量如何過硬——是不是很牛逼的趕腳？！
片子播放之前，朋友邀請“先睹為快”，令人眼花繚亂的“酷”、“炫”色彩、搖滾、舞蹈、加現代風的夢囈相結合的大片風格……
朋友已經滿懷成功的喜悅，講解這部片子的創作初衷，在場幾乎所有人都在嘖嘖贊嘆創意的精巧、畫面的美妙……
我說：“如果這部片子是單純為了解決品牌形象的，那它起到作用了”，朋友聽出了我的話中之意——是說他的片子無法直接賣貨，他充滿信心地辯解：“我們就是要創造一種完全嶄新的風格，又喊又叫的電視直銷廣告已經讓老百姓煩透了！”我知道又要有大筆的廣告費丟進水里了……
播放的結果證實了我的判斷，這部“大片”10分鐘進線只有300條！從朋友慢慢凝固的表情，我感覺到了他內心深深的痛……為什么這樣一部鴻篇巨制會敗北？——
這部片中，用大量（超過50%）的筆墨不斷地展示這種電腦產品的顯示屏360°的旋轉功能，又用超過30%的篇幅喊叫“炫、酷”……
那么，我們要問：即使是最不注重實效的少年，選擇電腦時，屏幕能否旋轉、色彩是否炫酷是不是他購物決策的第一標準？如果不是，就把這些好玩的東西丟進垃圾桶里吧，影響人們購買決策的因素很多，而廣告篇幅太有限，還是在有限的時間里說說人們最關心的那些利益點吧！
不要為了創新而創新，為了不同而不同，營銷與廣告發展到今天，正確的廣告訴求大家都在用，你不能僅僅是為了區別于競爭對手，再輕易喊叫另一種訴求！
其次，看信息要點：
一個人要作出購買決策，一定需要足夠的信息做支持！比如：我們選擇一款手機，需要知道它的外形是否美觀、反應速度如何、內存如何等等，沒有這些信息，很難作出購買決策！

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