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4大方面做好營銷推廣案 產(chǎn)品校園營銷推廣方案

生活百科大學(xué)生


一、前言
自2015年以來，我國電子商務(wù)市場交易額穩(wěn)定增長，其在企業(yè)的應(yīng)用成效以及對經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展的推動(dòng)作用日益明顯 。
2015年凡客誠品正式上線運(yùn)營 。選擇自有服裝品牌網(wǎng)上銷售的商業(yè)模式，發(fā)布凡客誠品 。據(jù)最新的艾瑞調(diào)查報(bào)告，凡客誠品已躋身中國互聯(lián)網(wǎng)上b2c領(lǐng)域收入規(guī)模前四位 。其所取得的成績，不但被視為電子商務(wù)行業(yè)的一個(gè)創(chuàng)新，更被傳統(tǒng)服裝業(yè)稱為奇跡 。
如今b2c已是傳統(tǒng)企業(yè)開展電子商務(wù)的主要形式，隨著網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的好轉(zhuǎn)以及企業(yè)（特別是大中型企業(yè)）電子商務(wù)化程度的提升，在總體規(guī)模上b2c將會(huì)有一個(gè)長足的發(fā)展，并成為未來網(wǎng)購的主流 。未來誰能擁有更多的客戶，將立于不敗之地 。
二、目標(biāo)市場
我們以在校大學(xué)生作為目標(biāo)消費(fèi)者，根據(jù)大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)，有目的、系統(tǒng)的對凡客誠品進(jìn)行廣而告之的宣傳，既可以爭取現(xiàn)有的市場份額，又極大地開拓了未來的潛在市場 。這樣不僅使消費(fèi)者的數(shù)量不斷增加，而且銷售額不斷增長，企業(yè)最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展 。
（一）目標(biāo)群體分析 當(dāng)前的消費(fèi)市場中，大學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體正受到越來越大的關(guān)注 。由于大學(xué)生年齡較輕，群體較特別，他們有著不同于社會(huì)其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為 。
1．他們有著旺盛的消費(fèi)需求，追求自我的個(gè)性、時(shí)尚和潮流 。
2．他們尚未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立，消費(fèi)受到很大的制約 。消費(fèi)觀念的超前和消費(fèi)實(shí)力的滯后，都對他們的消費(fèi)有很大影響 。因此，物美價(jià)廉對大學(xué)生消費(fèi)的誘-惑力較大 。
3．他們是新一代的網(wǎng)絡(luò)達(dá)人，大學(xué)生的思想比較前衛(wèi)，敢于嘗試和接受新鮮事物 。
4．他們更加注重效率，節(jié)省時(shí)間，方便快捷等，網(wǎng)上購物便迎合了大學(xué)生消費(fèi)的這一訴求 。所以，網(wǎng)上購物是大學(xué)生消費(fèi)的主要方式之一 。
5.大學(xué)生沒有形成完整的，穩(wěn)定的消費(fèi)觀念，自控能力不強(qiáng)，多數(shù)消費(fèi)都是受媒體宣傳誘導(dǎo)或是受身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的隨機(jī)消費(fèi)，沖動(dòng)消費(fèi) 。
（二）產(chǎn)品競爭能力分析
凡客誠品除了一般的物流中心和客戶中心之外，最大的部門是產(chǎn)品部，產(chǎn)品 部包括產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計(jì)和產(chǎn)品采購 。為了保證質(zhì)量，盡力去提高工藝，每道工藝都嚴(yán)格把關(guān)，從而使顧客拿到更優(yōu)的產(chǎn)品 。
1．產(chǎn)品質(zhì)量有保證 。
2．產(chǎn)品價(jià)格低，性價(jià)比高 。
3．產(chǎn)品售前售中售后的服務(wù)消費(fèi)者認(rèn)可度高 。
（三）目標(biāo)市場現(xiàn)狀分析 隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，各類電子商務(wù)交易平臺(tái)層出不窮 。如b2b，b2c和c2c 。然而同一類的交易平臺(tái)基本上趨同，差異化程度比較小 。誰能搶先抓住消費(fèi)者，給消費(fèi)者留下深刻的第一印象，誰就能擁有長久的消費(fèi)者忠誠度 。

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