企業招商不成功的主要原因就是沒有對現有的行業招商競爭狀況調查而進行盲目的招商 。
5、招商隊伍組織零散，執行不力 。
很多連鎖企業把招商作為一種短期的市場行為，企業沒有設立專門的組織機構進行招商，即便成立了招商部，也只有一二個人員支撐門面 。至于需要在全國市場進行招商時，就臨時招募一批招商業務人員，進行宣傳推進，這就造成了企業的招商隊伍處于散兵游勇的狀態 。沒有穩定的組織機構對招商人員的工作進行產品培訓，更沒有相應的督導，業務人員對連鎖企業的項目沒有清晰的認識，對企業的招商政策、招商策略的領悟及靈活運用的程度差，
對開展招商工作的信心不足所負責區域市場的招商工作沒有清晰、明確的市場開發計劃，盲目進行招商工作 。可能一開始規劃的還算可以的招商政策落到實際的招商工作中已經嚴重變形，無法保證實際的招商效果 。
6、招商傳播渠道狹窄，策略僵化 。
傳統的 “無需投資，年入百萬”、 “加盟ΧΧΧ，必定賺大錢” 、“ 300%的投資回報，
您還等什么？”之類充滿誘惑的招商廣告已讓加盟商們不厭其煩，填鴨式的招商會上似乎萬無一失的產品推介和招商政策說明，也很難引起越來越理性的加盟商的興趣，但招商廣告、招商會宣傳仍是連鎖招商企業主要的招商信息傳播渠道 。新的招商渠道沒有拓展，原有的招商廣告和招商會策劃又沒有深耕細作，投放的媒體扎堆嚴重，缺乏創意的招商廣告只能在更多平庸的廣告中被淹沒，廣告招商、會務招商再也不會像連鎖招商企業想象的那么有效了，招商策略僵化嚴重 。連鎖招商企業對新的網路招商、口碑招商、專家招商、展會招商、培訓招商等策略的使用非常有限，在信息極度泛濫的今天沒有一整套口徑一致、宣傳強度大的信息傳播，是遠遠不能滿足企業招商的實際需要的 。
7、招商信息平臺缺失，支撐乏力 。
連鎖企業加盟商流失的問題是目前連鎖企業頭痛不已的問題，很多企業出現了年年投入重金招商，年年流失加盟商，致使加盟商網絡不增反減 。流失的加盟商或是店面出問題被自然淘汰，或是改弦易轍投入競爭對手的懷抱，更有甚者揭竿而起，直接成為競爭對手 。這些都反映出一個問題，就是連鎖企業對招商信息的掌握的不充分 。招商不是說簽了合同交了加盟費就結束了，企業應該認真對待加盟商的信息反饋，及時針對自己的招商政策或者策略進
行調整，建立加盟商動態信息匯集平臺，并給予加盟商真正關心的產品配送、政策支持、退換貨制度、后續服務、培訓等有力保障 。很多連鎖企業只是把加盟商作為自己企業貨品的消化通路而已，賣出自己的商品成為直接的也可能是唯一的目標，根本沒有考慮到給予招到的加盟商相應的支持以達到雙方共贏 。還有一部分企業，可能也考慮到加盟商的持續盈利，但苦于自身管理組織架構中對于招商平臺設計的缺失，也無法給予加盟商適當的支持，以致加盟商流失嚴重從而導致加盟品牌聲譽降低，引發進一步的招商困難 。

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