對于大多數連鎖企業來說，招商是必不可少的，但是關于如何打造好招商系統，包括招商團隊的搭建、加盟商的篩選標準、招商手冊的設計、以及擴張打法到招商目標規劃等等一系列細節問題，沒有思路 。
招商為什么那么難呢？
1、對招商的認識陳舊，套路單一 。
相當一部分連鎖企業對招商的認識還停留在“招商廣告＋招商會”的點子階段，認為找個好概念包裝產品，花錢打招商廣告，最后再找個新鮮的點子策劃一場招商會就是成功的招商活動了，豈不知這已經是上個世紀八九十年代的把戲了 。如今的加盟商經過二十年的教育，早已對此類花哨招數看得一清二楚，如今不解決實際的招商政策和加盟商的店面運營問題，妄圖靠看起來很美很熱鬧的招商會成單已經是在自己騙自己 。
2、招商目標不清晰，邊招邊看 。
逸馬接觸的一家美容瘦身連鎖企業，希望通過招商，爭取在三年內上市，乍一看似乎目標很明確 。進一步詢問后發現，該企業根本不清楚三年內要招到多少加盟商才能實現既有的上市目標，也不清楚在什么區域發展加盟商，更不用說明確的目標加盟商定位 。到最后，招到的加盟商天南地北，加盟商質素參差不齊，給后期的加盟管理帶來隱患 。連鎖企業在招商之前，如果沒有清晰的招商目標，無法對招商的進程加以把控，整個招商過程也只是在嘗試
性推進，招商的效果也就可見一斑了 。
3、對潛在加盟商認識不足，自說自話 。
有人講招商不能靠具體的產品和項目，需要的是策劃點子，認為招商不是為了構建營銷網絡，而是圈錢的手段 。于是，連鎖企業紛紛創造一個又一個的新鮮點子，以為加盟商是在選擇概念，會乖乖選一個概念新穎的項目，而不是慎重考慮自己的投資實力和實際獲得的支持 。現實中，加盟商更看重項目本身的投資價值、連鎖企業的招商政策和實際運作中盟主給予的支持力度 。但連鎖企業在招商時仍沉浸在自己高明的概念本身自說自話，而不是加盟商
的需求，自然無法打動加盟商 。
4、對競爭對手不了解，人云亦云 。
“知己知彼，百戰不殆”，招商更要知己知彼，怎樣在終端宣傳區別對手突出自己品牌和產品的賣點？自己公司的品牌、產品和競爭對手相比的最大優勢是什么？在招商過程中如何擴大運用這種優勢？競爭對手的招商優勢是什么?競爭對手鎖定的加盟商是誰，競爭對手通過什么樣的方式招商，競爭對手的招商政策是什么?在招商策劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環 。相當多的連鎖企業對競爭對手的考察是比較少的，獲取的信息滯后，這極其容易造成多家行業內連鎖企業沿用同一主題招商，加盟商看來看去覺得這家提的概念似曾相識，招商政策也大差不差，毫無新意 。加盟商就開始有所顧慮了，行業內多家連鎖企業多數缺乏創意，自然無法在今后的實際運作中超越對手，行業競爭停留在低層次的價格等基本要素上，難以保證加盟商的競爭能力和盈利水平 。因此，行業招商競爭狀況調查在招商過程中不可或缺，為連鎖企業招商定位和制訂有競爭力的招商政策打下良好的基礎，現有連鎖

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