關于付費推廣版塊實際上經常看過我文章的人，就知道我不太習慣說你這個一定要這樣調，那樣調，加多少，更多的是根據自己推廣投入數據情況，來有目的性的去調整 。
但是通過這兩天來咨詢的商家，青檸就發現一個問題，就是我們操作付費車子的時候，太關注于某一點，而忽視了自己所處的階段和階段性的目的樹立 。
比如，今天有一個商家，一大早就問青檸，為什么他的車子只有曝光沒有點擊？
首先和大多數人一樣，肯定是先問一下圖片方面是否有問題，那個掌柜還很嘴硬的說，之前就開過，圖片沒有問題 。
既然掌柜那么肯定，也不太好說什么，不過做運營，還是以數據為準，就看了一下他圖片點擊率波動圖，平均下來點擊率也有只有1%多一點，就算有1000個曝光，實際上也就才10個點擊 。
看了他點擊率波動情況，更加證明之前的預判是正確的，還是圖片的問題 。
但是這個掌柜遇到的問題，實際上也是大多數小白賣家經常遇到的問題，就是思維跳不出來，只能停留在淺層次，這就好像，一個人走路，僅盯著自己一步的步幅是多大，路上有沒有水坑會踩進去 。你說這樣走路，能走的快嗎？
好了，廢話不多少，開始今天的分享，這篇分享就是以我們每一步開車的階段去拆解 。
（1）引流
付費推廣最主要的目的就是引流，但是我們想一想，花錢買的最終東西是什么？
是展現 。
在展現范圍內，對你產品感興趣的消費者才會點擊進店，成為店鋪訪客 。
（2） 測款
無論我們是開搜索還是場景，一個是依據關鍵詞來鎖定購物意圖人群，一個依據人群屬性進行曝光，實際上無論是哪種形式，最終進不進店，成不成交，看的還是產品本身 。
測款這一步就是要測試出在展現人群范圍內，比較受歡迎的款，這樣后期操作，才有可能操作起來，避免投入巨大，到最后發現累死也做不起來 。
好的款，就像底子好的女生，淡掃峨眉，就能清水出芙蓉 。不好的款，就像東施效顰，別說引人關注，不鬧到貽笑大方就已經是萬幸了 。
（3） 測圖
測圖的本質是找出曝光人群的點擊偏好，比如有類紙膜需求的人，基本上是有繪圖或者經常用iPad記筆記的一批人 。
那這批用戶的痛點是什么？
貼不好 磨砂感怎么樣 會不會影響清晰度 小眾產品第一次接觸
我們經常說，創意圖一定要融入場景化，突出賣點，那我們可以去看一下這個類目前幾的創意圖，都有極強的參考性 。
圖一：就是一個融入使用場景比較好的實例，買類紙膜的用戶說實話，就是犧牲清晰度，來換取類似紙張的書寫感 。

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