同人不同命，派克和英雄“本是同品類，相爭何太急”，奈何派克勝出，一騎絕塵 。下面我從品牌歷史、市場定位、宣傳策略三個方面來分析一下，派克馬跑贏英雄馬的原因 。
一、 價格對比
從價格上可以明顯看出兩者的差距 。
派克共分6個系列，從高端到低端分別為：世紀、首席、卓爾、精英、都市、派克IM，售價從高到底為10000-300元之間 。
而英雄只有2個系列，分別是金筆和銥金筆 。金筆系列售價在3位數(shù)，普遍為兩三百元，銥金筆系列售價僅2位數(shù)，二三十元就能搞定 。
二、 派克鋼筆比英雄鋼筆價格貴得多的原因分析
1.品牌歷史悠久，是身份的象征
派克筆(Parker Pen)品牌由喬治·派克于1888年創(chuàng)立，“使產(chǎn)品更臻完善，人們才會購買”是產(chǎn)品的經(jīng)營哲學和文化內(nèi)涵 。
從上世紀四十年代起，派克筆與政治、文化產(chǎn)生聯(lián)系，成為各國元首級人物、著名文學家的首選 。比如：1.海明威最愛的就是派克筆；
2.柯南·道爾用派克筆寫出了《福爾摩斯探案集》；
3.普契尼用派克筆譜寫著名歌劇《波希米亞人》;
4.1945年二戰(zhàn)結(jié)束后艾森豪威爾簽署盟約及麥克阿瑟將軍接受日本投降時簽字用的都是派克筆
5.尼克松1972年訪華時給主席帶來的見面禮也是加入了宇航員從月球取回土壤的特別款派克金筆,
6.美俄簽署核裁軍條約的布什與葉利欽也用的是派克筆 。
所以，擁有派克筆，不僅僅是寫作的需要，更是一種身份的象征 。
而英雄鋼筆，于1931年由周荊庭開設華孚金筆廠，是為英雄金筆廠前身，歷史沉淀不如派克鋼筆累積得厚 。
2.細分市場定位，顧客層級分布較廣
上面說到，派克六個系列，分別為：世紀、首席、卓爾、精英、都市、派克IM 。每個系列的價格可以從某東上作了解 。從9000 、5000 、2000 、800 、400 ，價格跨度大，受眾群體廣，每一位顧客都能根據(jù)自己的經(jīng)濟水平，選擇一款適合自己身份的派克鋼筆，可謂“豐儉由人”，各取所需 。
而英雄，只設計了金筆和銥金筆2個系列，金筆在300元左右，銥金筆在30元左右 。在2塊錢中性筆大行其道的現(xiàn)在社會，鋼筆作為一種書寫工具已經(jīng)無法具備唯一性和無法替代性，被中性筆擠占了市場份額；作為一種品牌也遠遠無法滿足人們對于“擁有就是身份”的需求，在中高端市場落敗 。
3.宣傳策略得當，順應形勢宣傳廣告
眾所周知，現(xiàn)在是品牌時代，品牌效應對產(chǎn)品有重要的影響 。
有個小故事，說因為圓珠筆的發(fā)明，派克鋼筆也曾于1971年市場萎縮而破產(chǎn)，但是1973年，派克鋼筆轉(zhuǎn)變策略，把工廠轉(zhuǎn)移到英國，想方設法與英國皇室簽約，大幅度提高派克鋼筆價格，加強宣傳和廣告投放，這才成就了現(xiàn)有的派克 。

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