凡客團購網（賣衣服的網站）
千呼萬喚始出來，李國慶終于在抖音直播帶貨了 。

4月23日是世界讀書日，也是李國慶在抖音直播帶貨首秀的日子 。直播開始前，李國慶陸續發了8條短視頻預熱，郭德綱、余華、洪晃等也紛紛為其造勢；直播中，凡客創始人陳年到場助力，售賣起了凡客的服飾，福袋紅包更是應接不暇，不少人調侃道：李國慶這回可真是下了血本 。

直播中，一個細節值得玩味 。凡客創始人陳年在直播間里打趣地說道：“大家在評論區打1，我就講講李國慶夫妻兩人的事兒 。”結果可想而知，評論區被1刷屏，李國慶臉色瞬間嚴肅起來，解釋道“夫妻離婚再怎么說也是場悲劇”，隨后轉移到別的話題上去了 。

不同于搶公章事件中各平臺用戶滿滿的冷嘲熱諷，抖音直播間內，觀眾對李國慶幾乎全是正面態度，紛紛稱其為李總，并表示自己會“支持李總帶貨” 。或許是逢場作戲的客套話，又抑或是為李國慶真誠、敬業的態度所打動 。

4小時45分鐘的勞模帶貨時長

數據方面，據新抖數據顯示，李國慶抖音直播間累計觀看數58.02w，累計銷售額60.95w，預估銷售量8563，對比老羅首秀的1.7億銷售額相去甚遠，但考慮前者帶貨以圖書為主，數據也算可觀 。


觀眾性別分布上男性居多，占比79.98%，且數北京的觀眾最多，達10.44% 。觀眾來源方面，85.86%的觀眾來自廣場的信息流推薦，真正私域流量來源僅為14.14%，李國慶體面的數據背后，無疑有抖音的大幅流量加持 。

李國慶在直播間內總共推介了39個商品，商品涵蓋食品飲料、圖書文娛、知識付費、家居生活、服裝鞋帽等多個類別 。

直播間最高在線人數的峰值出現在開播一個小時左右，達到了1.51w，此時正是凡客CEO陳年光臨直播間的時點，兩人并沒有僅帶貨，期間伴有閑聊與調侃，介紹到凡客曾經的艱難處境時，陳年道：“庫存當時30多億，欠債20多億，手下員工1萬3000名，但我挺過來了，16年將所有欠款還清 。”

談及創業歷程，兩人頗有惺惺相惜之意 。陳年創辦的卓越網與當當網當年屬于當仁不讓的競爭對手，直至卓越網7500萬美金下嫁亞馬遜，李國慶才松了一口氣，“我從卓越網學到了一件事，就是選精品，圖書不做好把關是萬萬不能的 。”末了，兩人還穿上印有“友誼”字樣的半袖polo衫，作為限定款以福袋形式贈出 。

凡客本次直播共上線了凡客襯衣、牛仔庫、布鞋等5種類別，其中短袖兩件裝售價僅為45元，相較淘寶同款產品降了24元，其他凡客產品相較淘寶售價均有10—20元的減幅 。不可忽略的是，凡客產品均位居銷售額前列，其中短袖兩件套銷售額取得了8.09w的好成績，僅次于高單價的瀘州老窖禮盒，xxl型號的短袖火爆異常，由于預估失誤，一度斷貨 。

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