首先來說，與其問拼多多為什么便宜，不如說，為什么那么多的便宜商品只在拼多多上銷售呢？我們說一個事情，京東，大家都知道，物流很好，價格很統(tǒng)一，基本買不到假貨，好多好多廠商在京東直營 。淘寶，大家也知道，你想買個人的，你想買企業(yè)的，你想買什么都行 。天貓和京東類似，主打一些企業(yè)直營 。但是，你未必知道的是：
京東骨子里是拒絕個人在平臺上賣東西的，直到17年，才開放了個人在京東銷售東西的業(yè)務(wù) 。但是，門檻很高 。
淘寶在2015年的時候，打擊假貨，你知道清理了多少低質(zhì)量的商家嗎？24萬家！這24萬家低質(zhì)量的商家，去不了京東，回不了淘寶，經(jīng)歷了自己做電商自己做網(wǎng)站自己吸流量的各種教訓(xùn)之后，他們非常迫切的需要有這樣的一個平臺，擁有很大流量、商品管控不嚴，于是，大家發(fā)現(xiàn)了拼多多 。
其次，時間節(jié)點上說，15年5月，淘寶向假貨宣戰(zhàn)，封了24萬多家店 。15年7月份，京東關(guān)停了售賣低端產(chǎn)品的拍拍 。然后，好玩的事情出現(xiàn)了，2015年9月，拼多多上線了 。
那么我們總結(jié)第一點：拼多多在上線的時候，恰逢各大電商拋棄低端商品、拋棄低端商家，然后拼多多全部接收了 。如果說，低端商品（性價比高，但是質(zhì)量參差不齊）是拼多多的主打，那么這些商戶，就是拼多多上面東西便宜的土壤 。有這樣的土壤，產(chǎn)生什么樣的產(chǎn)品，大家可想而知 。
我們繼續(xù)說需求，每個人都有各種各樣的需求 。如果你需求的是一臺手機，那么你應(yīng)該去正規(guī)渠道購買，這樣可以保證你之后3-5年的使用 。但是，如果說你需求的只是裝垃圾的塑料袋，京東能滿足你嗎？淘寶或者天貓能夠滿足你嗎？拼多多可以 。有了需求，就必然會出現(xiàn)供給 。當(dāng)你 需求垃圾袋的時候，你本質(zhì)上考慮的不是這個袋子是不是結(jié)實，是不是環(huán)保，是不是漂亮，你關(guān)心的是什么？價格 。所以說，當(dāng)每個人的低端需求匯總到一起的時候，催生出來的必然是這種需求的無限放大，通俗的說，就是：我們不關(guān)心質(zhì)量，我們只關(guān)心誰家的更便宜 。那么自然而然，拼多多上面的商家就會從你最關(guān)心的地方入手，也就是價格 。這是拼多多上面東西便宜的主要推動力 。
最后，從現(xiàn)實經(jīng)濟角度來看 。17年我們二三線城市人均月支配消費額度是多少呢？不到2000元 。我們大部分的錢用來還房貸，用來繳納各種各樣的費用 。這樣的人群有多少呢？不多，9個億 。這就是拼多多的客戶群體，有了這樣的客戶群體，拼多多上面的商家就敢用最慘烈的方式打價格戰(zhàn)，哪怕只賺1分錢，在海量的數(shù)據(jù)面前，我都是贏家 。這就是拼多多東西便宜的邏輯 。
我同時在淘寶和拼多多都有開店，我還是有資格回答你的問題的 。很多其他人回答都說是費率的問題，其實不是的 。拼多多你要有想有銷量你就必須要低價 。就是拼多多對于低價產(chǎn)品有非常大的流量扶持 。我同樣的商品在淘寶上就會貴一點，拼多多就一定要賣得便宜一點，這是沒辦法的 。拼多多，就是在壓榨商家的人工和服務(wù) 。比如你進價8塊你就賣10塊，拼多多就只以為你賺了這兩塊錢，其實他沒想到還有打包費用，快遞費用以及損耗，他這些都不會跟你算在里面 。然后沒有辦法，我在拼多多一般只發(fā)淘寶上退回來的貨或者淘汰出來的貨 。買家一律申請退款，全部駁回，能不退就不退 。淘寶的話我會主動做好售后服務(wù)，只要稍微有點爛的，我都會按時的給買家進行賠償 。這就是真相 。什么便宜的貨源啊，什么費率啊，這個都是表面的現(xiàn)象 。實質(zhì)上拼多多就是一個低價劣質(zhì)的貨源平臺

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