相信大家在運(yùn)營(yíng)，或者推廣的過程中，都會(huì)遇到一些“蜜汁問題”，比如說美國(guó)站好不好做，英國(guó)站好不好出單…這種問題往往會(huì)讓被問者很尷尬，如此宏大的問題，顯然是無法用只言片語來回答的，但是大的地區(qū)，大的國(guó)家，總會(huì)有一個(gè)整體印象，進(jìn)一步講，當(dāng)我們手里有產(chǎn)品，有團(tuán)隊(duì)，但是不知道先做哪個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)的時(shí)候，往往需要進(jìn)行相關(guān)的調(diào)研，不管是做開發(fā)，運(yùn)營(yíng)，還是推廣，都需要對(duì)目標(biāo)國(guó)家有一定了解，才更有利于進(jìn)一步細(xì)化工作的展開，本文是是對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的調(diào)研，角度偏跨境電商與推廣，數(shù)據(jù)均取自權(quán)威平臺(tái)最新的數(shù)據(jù)，希望大家有所收獲 。
1.地理環(huán)境：美國(guó)位于西半球，橫跨三個(gè)時(shí)區(qū)，與加拿大和墨西哥直接接壤，國(guó)土面積9737.3萬平方公里，是一個(gè)高度發(fā)達(dá)的資本主義國(guó)家 。重大節(jié)假日：萬圣節(jié)，感恩節(jié)，圣誕節(jié)，黑五，網(wǎng)一，元旦，情人節(jié)，父親節(jié)，母親節(jié)，畢業(yè)季，返校季，會(huì)員日 。
2.行政規(guī)劃與政策：美國(guó)的行政區(qū)劃由州-縣-市-鎮(zhèn)組成，共50個(gè)州，1個(gè)直轄特區(qū) 。貿(mào)易政策受領(lǐng)導(dǎo)人影響比較大，近期不穩(wěn)定 。
3.人口和語言：人口數(shù)量達(dá)3.3億，消費(fèi)力強(qiáng)，高貨值產(chǎn)品潛力大，以英語為主 。歐裔美國(guó)人占62.1%；拉丁裔占17.4%，非洲裔美國(guó)人占13.2%，亞裔占5.4%，混血占2.5%，美國(guó)印第安人和阿拉斯加州原住民占1.2%，夏威夷原住民或其他太平洋島民占0.2% 。數(shù)據(jù)顯示，目前美國(guó)成年人口中，13.1%的人擁有碩士學(xué)位、專業(yè)碩士學(xué)位或博士學(xué)位，而2000年這一比例為8.6% 。從2000年至2018年，25歲及以上人口獲得學(xué)士及更高學(xué)位的人數(shù)占比從25.6%升至35% 。在全國(guó)范圍內(nèi)，15歲及15歲以上的美國(guó)人中，近一半(48.2%)已婚 。美國(guó)人口整體受教育程度高，結(jié)婚率偏低，可支配收入較高，另外除了主體的歐裔美國(guó)人，還有相當(dāng)一部分的拉丁裔，非洲裔，市場(chǎng)潛力較大 。
4.氣候 加利福尼亞，德克薩斯，佛羅里達(dá)，紐約，賓夕法尼亞，伊利諾伊，俄亥俄州，格魯吉亞，北卡羅來納這九個(gè)人口過千萬的州占據(jù)了全美56%的人口 。這些州主要分布在西南，東南，東北地區(qū)，南部地區(qū)溫度通常在10-32攝氏度，北方的冬天溫度則會(huì)降至0度左右，受溫度，節(jié)氣影響比較大的產(chǎn)品，應(yīng)該格外注意營(yíng)銷的地區(qū)和時(shí)間，尤其是服裝，冬季產(chǎn)品，夏季產(chǎn)品等，要形成有時(shí)間節(jié)點(diǎn)的促銷規(guī)劃，否則ROI 將十分難看 。
5.美國(guó)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)情況 美國(guó)的經(jīng)濟(jì)體系兼有資本主義和混合經(jīng)濟(jì)的特征 。
近20年來經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率一直在1.46%-4%之間浮動(dòng)，穩(wěn)中有進(jìn)，2008年受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，波動(dòng)較大，即便如此，美國(guó)仍然是世界上最大的經(jīng)濟(jì)體 。按產(chǎn)業(yè)分布：
農(nóng)業(yè)占比0.9%，工業(yè)占比18.9%，服務(wù)業(yè) 80.2%占比 。高科技及信息產(chǎn)品的高度高達(dá)，也從側(cè)面說明了美國(guó)市場(chǎng)對(duì)于科技電子產(chǎn)品的高需求量，高需求帶動(dòng)的3C品類的賣家數(shù)量，當(dāng)然，目前3C品類競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，不僅僅是站內(nèi)獲客成本極高，站外deal的ROI也相應(yīng)的會(huì)低一些，發(fā)帖時(shí)對(duì)于產(chǎn)品的折扣力度，折后價(jià)也會(huì)高很多 。2017年，美國(guó)家庭人均可支配收入為22642美元，2019年中國(guó)的人均可支配收入為30733人民幣，當(dāng)然這個(gè)數(shù)據(jù)只能說明一部分情況，但是也從側(cè)面證明了美國(guó)市場(chǎng)強(qiáng)大的個(gè)人消費(fèi)能力 。2019年，美國(guó)零售市場(chǎng)前十強(qiáng)分別是：Walmart，Amazon，Kroger，Costco，Walgreen’s Boot Alliance，The Home Depot，CVS，Target，Lowe‘s，Albertsons 。Walmart作為全球營(yíng)業(yè)額第一的企業(yè)，穩(wěn)居第一，緊隨其后的還有諸多零售商 。由此可知，美國(guó)零售市場(chǎng)份額非常大，僅僅幾個(gè)第三方電商平臺(tái)是無法完全覆蓋，獨(dú)立站的發(fā)展前景非常大（這里針對(duì)的零售企業(yè)，不是零售電商的線上銷售額） 。

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