營銷模型有哪些，市場營銷模型分析 _用戶

總結工作比工作本身更重要。筆者也根據自己的增長項目，對工作進行復盤和深度思考，為我們分享了——營銷活動的關鍵在于降低消費者人資成本和行動成本。

自2017年5月我加入某SaaS企業，先后負責小程序業務冷啟動，移動端產品的用戶增長。
2年時間里，我經歷了很多從0到1的增長型業務，也取得了不錯的成績：曾經實現公司核心業務單日成交額突破200萬、移動端產品3天收獲1.5萬個企業付費用戶的目標。
【營銷模型有哪些，市場營銷模型分析】今天，我希望深入剖析這些增長項目，從本質到表層，從問題到答案，對于這兩年的工作做一次復盤和深度思考。
今天，我們所從事的大部分營銷活動其實都在做這樣一件事：怎么讓用戶快速感知你的品牌，并在腦海中形成認知，從產品的基本功能到感性共鳴，從認知到認可，最后到價值觀的認同。形成認知之后，還要建立多重通道，用盡可能多的方式觸達用戶，滿足他的需求，和用戶建立聯系，并最終去觸動他的行為。
在整件事上，我們應該要去思考的是降低消費者認知成本和行動成本，這也是營銷活動的關鍵問題所在，為什么這么說？接下來我會分別展開來說。
一、用戶認知管理 “解決如何讓用戶更好地認知、認同你的問題。”
設想一下你的品牌與用戶最正式的“初次見面”會發生在什么場景下？
可能是用戶在刷朋友圈的時候看到一篇介紹你們產品的文章，被極具誘惑性的標題吸引了，一時好奇便點了進去；
或是某次下班路上，看到某品牌投放在地鐵站里那些鋪天蓋地的廣告……
認知產品是第一步，如果當用戶無法對產品本身充分理解的時候，往往再多的曝光也缺乏效果，后續的行為就無法進行。
我們在做推廣前，要首先了解用戶的認知是處于哪個階段的。
一般來說，人們從初次接觸到最終購買，會有不同的認知階段，陌生-了解-理解-熟悉-購買，這幾個階段。
如果你是一個新品牌，大眾對你是陌生的，別人從來沒有接觸過你，憑什么選擇你呢？這時你就需要去改變用戶認知（對產品從不知道到知道，從無感到好感）。
以最近勢頭正旺的瑞幸咖啡為例，如果你是經常出入寫字樓的白領，無疑對電梯里湯唯、張震手捧瑞幸咖啡的廣告不陌生，打著“免費”、“大師咖啡”的旗號，讓我們對長期霸屏在分眾電梯廣告上的“小藍杯”有了基礎的認知。
瑞幸投放的分眾廣告，就是讓更多過去不知道、不了解瑞幸咖啡的消費者認識瑞幸咖啡，在消費者心中植入瑞幸咖啡的品牌。
一般，用戶第一次看到一個產品&服務時，在決定是否購買之前，其消費心理的演變過程，可以簡化成5大問題：

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營銷模型有哪些，市場營銷模型分析

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