最近，由于反壟斷處罰的影響，淘寶為了降低商家的入駐門檻，紛紛對(duì)旗下很多產(chǎn)品開始免費(fèi)，包括生意參謀和各種打折軟件，甚至以前入駐難如登天的天貓，也開始給注冊(cè)商家試運(yùn)營(yíng)，但還是免不了被瘋狂吐槽，今天我們來聊聊，降低門檻后的淘寶，會(huì)更友善嗎?
首先我們來聊一下，為什么那么多人看衰淘寶，但淘寶仍然占據(jù)了6成的電商份額， GMV達(dá)到了7萬億，其中有一個(gè)最核心的原因，就是吐槽淘寶的，往往都是沒什么GMV的小賣家，或者已經(jīng)離開淘寶的賣家 。
而真正能夠拿到GMV的賣家們，往往是不吐槽的，即使他們吐槽，也是在內(nèi)部吐槽，不會(huì)沒事就發(fā)個(gè)朋友圈，或者沒事再往外面去吐槽，再厲害一點(diǎn)的商家，最多對(duì)著自己負(fù)責(zé)的小二去吐槽，你在外面聽到很多吐槽的聲音，往往都是拿不到GMV的小賣家 。
那么商家群體到底有哪些人?并且商家群體正在發(fā)生什么樣的變化呢?我們先來說第一種，就是已經(jīng)離開了淘寶/天貓，并且進(jìn)入其他的內(nèi)容平臺(tái)，這部分人其實(shí)是瘋狂吐槽淘寶的 。
因?yàn)樗家呀?jīng)不做了，既然不做了，自然會(huì)去吐槽老東家 。之前做法人平臺(tái)怎么怎么不好，導(dǎo)致自己換別的平臺(tái)，但其實(shí)換平臺(tái)也沒什么問題，而且有一些轉(zhuǎn)型出去的商家，很多還是非常成功的 。
原因也很簡(jiǎn)單，因?yàn)橛锌赡芴詫毐緛砭筒贿m合你，比如我明明是一個(gè)做內(nèi)容生產(chǎn)非常厲害的賣家，但是在淘寶根本沒有發(fā)揮空間，淘寶只有搜索、直通車、超級(jí)推薦，反而這類商家到了其他平臺(tái)，有更大的成長(zhǎng)空間 。
以前有一些比較低價(jià)低質(zhì)的工廠，唯一優(yōu)勢(shì)就是有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但是淘寶在那個(gè)時(shí)候，偏偏就是對(duì)很多品類和關(guān)鍵詞限價(jià)，如果你價(jià)格超低，根本就沒有辦法在綜合搜索下面展現(xiàn) 。
這類商家反而到拼多多順風(fēng)順?biāo)耍噪x開淘寶/天貓其實(shí)并不是好事，也不是壞事，總體來講，還是要看哪個(gè)平臺(tái)更適合你 。
第二類賣家，就是減少了淘寶/天貓整體的開店數(shù)量，或者把這店鋪都交給運(yùn)營(yíng)，而自己同時(shí)去開拓其他渠道的流量，這類商家其實(shí)是比較多的，而且這往往是在電商比較成熟的商家了 。
整體的策略波瀾不驚，穩(wěn)如老狗，減少淘寶/天貓很好理解，因?yàn)楸旧砹髁烤蜕倭耍瑴p少淘寶/天貓開店的數(shù)量，這是很正常的，并且直接把一個(gè)成熟的業(yè)務(wù)外包給TP，成本更低，效率更高，風(fēng)險(xiǎn)也更低 。
不管做拼多多也好，還是去做抖音也好，像這一類的賣家，往往是現(xiàn)在腰部賣家居多，淘寶/天貓已經(jīng)很成熟了怎么會(huì)去吐槽 。要去開拓新渠道 。
第三類賣家是品牌方，天貓只是作為自己的形象，店鋪的賣貨主要還是靠各種渠道，以及各種代理或者線下賣場(chǎng)，這類賣家有個(gè)特點(diǎn)，運(yùn)營(yíng)比較佛系的，淘寶給他下指標(biāo)，然后談一個(gè)年框，一年花多少?gòu)V告費(fèi)，給我多少流量 。
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