浮華夢幻的直播間、揮斥方遒的頂級主播、百萬千萬上億的銷售額，火熱的直播仿若一場盛大的舞臺表演，C位的主播則是當之無愧的主角 。
大家的目光更喜歡放在主播身上，但實際上，一場成功的直播，背后的操盤手，包括場控、運營、客服等同樣不可或缺 。正是這些背后的人撐起了直播這場大戲 。
本文采訪了雅鹿官方直播負責人張華忠，在這位有著數百場直播經驗的操盤手看來，直播的門道并沒有想象中那么簡單 。
主播請就位： 可以罵粉絲，但不可以沒個性
【新手開直播帶貨的流程 直播帶貨技巧和方法】直播帶貨，一些商家通常更傾向于選擇面容姣好的女主播，理由也很簡單，希望主播的顏值能讓粉絲在直播間多停留哪怕一秒 。
但在張華忠看來，最好的主播一定要有社會閱歷，只有深厚的社會閱歷才能成為主播的滋養，幫其掌控直播間的節奏 。
當然，就像演員需要親和力一樣，主播同樣需要 。不找粉絲喜歡的主播，粉絲流失率太可怕了 。
最后也是最重要的，就是主播的個性 。不管長得好不好看，主播一定要有吸引人的性格魅力，這樣才會顯得跟別人不一樣，把自己凸顯出來 。有些主播脾氣很差，但就是有個性，就是能吸引到一批喜歡她個性的粉絲 。
比如有一位主播，不開心了直接在直播間開罵，甚至是罵粉絲，但粉絲卻越罵越忠誠 。這是因為主播很善于通過放大直播過程中的某一個點來強化自己的立場和性格，從而吸引更多的支持者 。
主播既是在賣貨，也是在賣自己 。獨特個性就是主播最好的廣告 。

合作要避坑： 和主播合作的3個小建議 那要如何找到好的主播呢？從2017年從事直播電商到現在，在踩了無數坑后，張華忠的經驗有三點：
第一，不自己培養，而是外部合作；第二，直接跟主播合作，而不是機構；第三，只考慮純傭模式 。
好的演員是天賜，好的主播同樣可遇而不可求，靠培訓幾乎不可能培訓出優秀主播 。現在市場上所謂的主播培訓，大多是割韭菜 。
與成熟主播合作，一方面專業度有保證，另一方面主播也會把直播發到自己的微信群等私域內，讓直播間有一個粉絲基本盤 。
需要注意的是，最好跟主播直接聯系 。因為行業里很多機構把控不了主播，主播想播就播，不想播就不播 。一場直播能否成行，最終拍板的還是主播本人 。
如今，行業內各種玩法都有，坑太多，最好是走純傭模式 。只有資源較少、急于開播的新商家才會愿意付出場費、坑位費 。畢竟有些主播連自己的流量都保證不了，所謂坑位費也是用來和平臺買流量的 。
選品細節多： 福利款沖流量，爆款沖業績 主播到位，產品也要跟上 。

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