【如何把握談判壓價(jià)技巧 如何把握談判壓價(jià)的技巧】1、在價(jià)格談判中,還價(jià)要講究彈性 。
2、對(duì)于采購(gòu)人員來(lái)說(shuō),切忌漫天還價(jià),亂還價(jià)格;也不要一開(kāi)始就還出了最低價(jià) 。前者讓人覺(jué) 得是在“光天化日下?lián)尳佟?而后者卻因失去彈性而處于被動(dòng),讓人覺(jué)得有欠精明,從而使價(jià)格談判毫無(wú)進(jìn)行的余地 。采購(gòu)人員在還價(jià)時(shí)可以將價(jià)格集中開(kāi)來(lái),化零為整 。
3、可以在供應(yīng)商心理上造成相對(duì)的價(jià)格昂貴感,會(huì)比用小數(shù)目進(jìn)行報(bào)價(jià)，獲得更好的交易 。這種報(bào)價(jià)方式的主要內(nèi)容是換算成大單位的價(jià) 格,加大計(jì)量單位 。

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