今年就這樣了，2019年又是新的開始！新的一年行業會有哪些變化，是我們想知道的答案 。
賽柏藍走訪多位行業專家、資深人士，他們對今年的政策做出了如下分析和預測 。
全國推開帶量采購，最早或在8月
【2019行業前景趨勢分析，前景比較好的行業有哪些】剛剛在上海結束的4 7帶量采購談判，是國家醫保局摸索經驗的一次嘗試 。從談判結果看，很理想 。中標藥品平均降價超過50%，和上海陽光采購的降幅基本持平，達到了預期目標 。
中標藥品的配送、醫院使用量的監控、藥品質量管控等磨合期大概需要半年 。
醫保局系統掌握新模式后，各地就會陸續開始復制 。這個時間點大概會出現在2019年的8月份，但也不排除有行政命令，給出全國推行的時間表，就像兩票制 。
醫藥推廣人員再一次進入迷茫期
明年，繼2016年后，醫藥營銷人員再一次進入迷茫、徘徊期，主要原因是帶量采購和醫保支付方式改革，對現有營銷模式的顛覆 。
能給醫生提供更多學術、職業規劃等方面幫助的專業醫藥代表，生存空間更大，和醫生的地位將越來越平等 。不可否認，帶金銷售在相當長一個時期還會存留，但土壤會越來越萎縮 。
同時，隨著備案制和接待制的普遍推開，醫藥代表的口碑，會得到積極的輿論傳播，形象逐漸陽光、正面從2019年開始轉變 。
中藥，配方顆粒機會變大
醫生群體，在每個階段的醫改進程中，反應都滯后，此次也不會例外 。實際情況也情有可原，醫生合法收入并沒有得到完善解決，自然不愿意放棄在藥品、檢查上的原有獲益 。
帶量采購后，醫生利益受損最大，其勢必要從其他品類、渠道上找補 。在此之下，中成藥和院外處方對醫生的吸引力越來越大 。
特別是中藥飲片和配方顆粒，會成為一部分醫生平衡收入的首選，況且，還有力推中藥的這個“尚方寶劍” 。
DTP 、院邊店，有一年好光景
DTP、院邊店機會產生的根源，和中藥一樣 。
盡管現階段的處方外流，只是把帶金銷售搬到了院外，換湯不換藥 。但是，醫改目前要解決的整個醫療生態、醫藥產業結構調整的大事，暫時還顧不上這種非主流的擦邊球 。
這種模式的微妙之處在于，國家允許、鼓勵處方外流，但是其違規的證據很難抓到，只要患者、同行不舉報，暫時拿他們沒辦法 。
明年，醫生灰色收入銳減會持續一年、甚至更長，相應的DTP、院邊店，明年會有更多的空間 。
行業并購停滯，中小藥企、藥商替巨頭打工
2019年，行業的并購會放緩、停滯 。一個原因是大型藥企、藥商的資金出現緊張；另一個原因是市場上優質資產稀缺 。

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