電商促銷活動策劃方案，電商常用的三種促銷方式 _促銷

最近一年，社交電商開始興起。
由于產品同質化嚴重，競爭越來越激烈，早早發現苗頭的傳統企業，已經紛紛轉向了“社交電商” 。
其實，社交電商并非想象中那么簡單，玩法也是多種多樣，如果運營者不會線上運營，銷量照樣打不開。
所以，很多商家會搞各種各樣的促銷活動， “促銷”也逐漸成為企業獲取訂單和打開銷量的一個重要手段。
但是，要籌備一場完美的促銷活動并不容易，如果策劃不好，不僅銷量上不來，還會浪費大量時間精力和資金投入。
那么，我們應該如何做好一場社交電商的促銷活動呢？
【電商促銷活動策劃方案，電商常用的三種促銷方式】1
建立用戶畫像
在做社交電商時，你前期引流的粉絲肯定是什么樣的都有，而且社群粉絲也不一定都是你的精準用戶。
所以，我們要先建立用戶畫像，明確我們做的促銷活動，到底針對哪一類型的人。
如何建立用戶畫像呢？
就是要標簽化你的目標用戶。
他們的性別占比是怎樣的？年齡分布是怎樣的？職業、地域、收入、喜好和朋友圈是怎樣的？
只有把用戶群體切割成更細的粒度，才能實現精準促銷，最終將促銷效果最大化。
比如下面這張圖，我們就可以看出，一二線城市女性用戶是我們主要面對的促銷人群。
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做好促銷策劃
通常情況下，在正式開始促銷活動前，要對這4個方面進行策劃和確定：
1、促銷時機的選擇
選擇一個合適的促銷時機，不僅能夠減少競爭壓力，還能最大程度獲取利潤。
選擇促銷時機時，通常有這兩種方式：
· 按照節日進行促銷
我們借助熱點事件或者節假日等主題，通過借勢營銷，引入更多的客源量。
比如，做電商促銷活動時，可以借助天貓的雙十一或者京東618等時間節點。
借助618活動促銷
· 按照產品季節周期進行促銷
簡單來說，就是用社交電商的方式，促銷有季節性的實體產品，我們可以按照產品季節周期進行促銷。
在旺季開始前，我們要對社群成員進行首先告知，預熱市場，為旺季的到來鋪墊基礎，引發社群粉絲對產品的好奇。
在旺季開始時，促銷活動往往進入肉搏戰，這時候你就要打出自己的優勢，利用低價格和高質量的商品來干擾競爭品的促銷活動，從而帶動自己的產品銷量。
在旺季結束后，銷量往往會直線下降，這時候我們要盡可能通過促銷消化庫存，來收回邊際利潤。
2、促銷時長的把控
我們可以使用“倒計時”模式，給用戶制造一種緊迫感，從而刺激用戶下單。

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電商促銷活動策劃方案，電商常用的三種促銷方式

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