3.做小孩的生意 。這點通過調(diào)研發(fā)現(xiàn) ， 走到大型商超里發(fā)現(xiàn) ， 出來逛的都是大人帶著小孩 ， 小孩是有玩的天性 ， 是在家里呆不住的 。我們對寶媽人群調(diào)研發(fā)現(xiàn) ， 她們很多都是為了小孩才來逛 ， 也就是逛街是為了小孩 。因為小孩有4大核心需求 ， 第一玩 ， 第二吃 ， 第三穿 ， 第四用 。特別是因為小孩的生長發(fā)育快 ， 對吃的 ， 用的 ， 穿的 ， 玩的 ， 要求更新太快 。因為我們成年人今年的可以用去年的 ， 可是小孩不行 ， 比如這個月穿的衣服 ， 下個月就不能穿了 。
通這樣的分析不難發(fā)現(xiàn)為什么母嬰行業(yè)受疫情影響是最小的 ， 受互聯(lián)網(wǎng)沖擊也是最小的 。第一疫情期間 ， 實體門店只有3種行業(yè)是正常營業(yè) ， 一是超市 ， 二是藥店 ， 三就是母嬰店 。第二母嬰市場的消費實體母嬰占了75% ， 甚至一線大城市也占到了接近60% 。所以小孩的生意值得認真考慮 。
我們找到了機遇點 ， 現(xiàn)在我們要怎么做？
第一：去整合跨界客戶資源整合就是跨界掠奪 ， 如母嬰店的生活紙品、洗護品、衛(wèi)生巾 ， 都是放大用戶需求 ， 把客戶不僅限于嬰幼兒 ， 全家人都可以消費 ， 把用戶的魚池變大 ， 再到魚池里撈大魚 。
第二：整合能鎖定客戶的剛需產(chǎn)品所謂剛需就是必須得有 ， 沒有不行 。這就是為什么疫情期間母嬰店能正常營業(yè) ， 因為奶粉是小孩每天的口糧 ， 尿不濕是小孩每天都要用 。現(xiàn)在有些母嬰系統(tǒng)進行了升級 ， 增加了飲品 ， 人離不開水 ， 社區(qū)母嬰店就在小區(qū)中間 ， 便捷性強 。
第三：用服務(wù) 營銷讓客戶月月進店舉例：例如母嬰社區(qū)店擺放一個搖搖椅 ， 寶媽到商超買菜 ， 小孩都會跑去坐一坐 ， 這就是帶來了進店率 。再加上會員營銷 ， 例如禮包活動 ， 每月進店都可以免費領(lǐng)取禮品 。同時母嬰店有天然優(yōu)勢 ， 小孩每個月都要吃2-4罐奶粉 ， 幾包尿不濕 ， 一個母嬰消費客戶 ， 都有機會2-3次進店 。當然這里的進店 ， 不一定是要來實體門店 ， 在線上商城 ， 有每個客戶的微信 ， 只要客戶在手機里打開商城下單 ， 微信聯(lián)系都是進店 。
第四：建立社群 線上商城玩轉(zhuǎn)社群的門檻較低 ， 每個實體老板都可以做 。做商城需要專業(yè)團隊 。對這一點需要去花費時間和精力、財力 ， 這點可以量力而行 。現(xiàn)在在今日頭條、抖音可以開小店 ， 1個人也可以嘗試做 。
窮則變 ， 困則破 ， 只要勇于謀出路 ， 就能找到機遇增長點或者突破口 ， 現(xiàn)在的市場競爭里 ， 思維要革新 ， 在很多的領(lǐng)域 ， 快速崛起的往往不是從事本行業(yè)多年的老人 ， 而是剛剛跨行而入的新人 。
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