【看小米就夠了 饑餓營銷案例】
小米的雷軍自號雷布斯，所以小米初期很多套路都是和蘋果學習的，當然把饑餓營銷發揚光大并且用到消費者都感到疲憊的，還是小米 。到了現在饑餓營銷的作用已經不大了，老老實實的說產能不足是最好的策略，消費者都懂 。如果大家還有映像的話，可能還記得蘋果公司的饑餓營銷非常顯著的一個特征：在專賣店外媒排隊 。過去蘋果的新品發售的時候，蘋果專賣店外的排隊里三圈外三圈，為啥呢？因為新品缺貨，這就是饑餓營銷典型的例子，雷軍那么崇拜喬布斯，自然也學習到了這一招 。當然，小米這樣做最初也是有客觀的原因，因為小米剛剛做手機時，在代工廠商眼中并不是一個大客戶，既然是小客戶那么就在端到端的供應鏈中不占優勢，因此產能的確存在問題，因此我覺得最初的”饑餓“營銷是合理的，是一種”體面的“尷尬，用饑餓營銷掩蓋自己的產能不足 。所有手機品牌初期都會有這個問題，錘子手機在初期不受供應鏈的重視，導致產能不足時，也存在一樣的問題 。其實我覺得這個都是可以理解的，畢竟直接說產能不足不是太好聽，說因為搶購導致貨賣完了既可以不失體面，又可以營造一種暢銷的假象 但是當隨后幾年，小米手機的銷售已經沖到國內領先，這個時候再說供應鏈的問題導致饑餓營銷，就未免有點貽笑大方了，因為在那個時期，比小米份額低的多的小手機品牌都沒出現饑餓營銷的問題，那個時候開始小米就是故意通過饑餓營銷來增加銷量了 。饑餓營銷其實源自于人性在心理上的本能：得不到的可能就是好的，大家都買的可能是最好的 。暢銷的產品必然供不應求，供不應求可能就是更好的，古今中外不外于此，這是直接利用人的恐慌和從眾心理來增加自己的銷售 。小米的饑餓營銷的套路，一般都是事前把自家的產品說的天花亂墜，當消費者真正想購買手機的時候，發現小米手機已經搶購光了，而同樣檔位的其他品牌手機供貨充足，消費者就會思考是不是因為小米手機比較好暢銷，而其他手機因為有問題滯銷呢？所以在初期小米跟隨蘋果的策略，通過饑餓營銷掩蓋自己的產能不足，小米嘗到了甜頭 。后面幾年小米即使解決了產能問題，卻依然使用饑餓營銷來促銷了，前期情有可原，后期實在是欺騙消費者，就是想營造一種暢銷的氣氛 。當然，饑餓營銷這一在也不怎么吃香了，因為現在可選擇的選項越來越多，不再像小米初期一樣，吃瓜群眾可以有更多的選項，不僅僅是小米 。

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