今天通過4個經典的營銷案例來跟大家介紹一些好用的營銷方法 ， 其實啥樣的產品都不愁賣 ， 只要方法找的好 ， 都能另辟蹊徑找到出口 。
一、精準定位 萬寶路的早期定位是女士香煙 ， 消費者也大多是女性 ， 即使美國的煙民逐年上升 ， 但是萬寶路的銷量還是日漸蕭條 ， 最后終于在40年代初宣布停產 。隨后 ， 營銷策劃人李奧·貝納將萬寶路香煙的目標受眾群體改為男性 ， 廣告中一再強調萬寶路香煙的男子漢氣概 ， 以渾身散發粗獷、豪邁、英雄氣概的美國西部牛仔為品牌形象 ， 吸引所有喜愛、欣賞和追求這種氣概的消費者 。產品定位第二年 ， 萬寶路的銷量就扶搖直上 ， 現在已經是美國第二大品牌 。
萬寶路香煙策劃的這個經典案例就體現了精準定位的重要性 ， 只有對產品進行精準定位才能有效直擊用戶痛點促進銷售量 。一旦發現定位出現問題 ， 要及時做出調整 。
二、順勢而為 這一條是指要仔細研究客戶喜歡什么 ， 追捧什么 ， 了解客戶的需求 ， 這樣才有把握打好市場仗 。比如說近兩年大火的oppo、vivo兩大品牌 ， 究其性能來說沒有小米好 ， 究其價格來說沒有華為低廉 ， 但是為何銷量卻連續走高呢？
我們會發現這兩大品牌根據年輕人尤其是年輕女性喜歡追星的特點 ， 運用粉絲營銷和互聯網營銷牢牢抓住目標客戶 ， 廣告宣傳都是邀請的當紅小生 ， 比如迪麗熱巴、陳偉霆和鹿晗等 。他們的宣傳語突出強調拍照的美感 ， 比如“兩千萬柔光雙攝照亮你的美”；還迎合現在手機不是滿電就有恐懼感出了一句“充電五分鐘通話兩小時”的廣告語 。
這兩大品牌完美滿足消費者對手機的需求 ， 消費者喜歡的就是他們要做的產品 ， 所以即使價格較高也有很多人購買 。
三、巧用對比 大家都知道人都是喜歡對比的 ， 我們也常說“沒有對比就沒有傷害” ， 所以 ， 想要做好營銷就要巧用對比 。讓消費者認為購買到了物有所值的商品 。
有一個經典案例就是惠普做的打印機廣告：一分錢能買什么？一分錢買不到飯 ， 買不到藥 ， 卻能買到一張惠普打印機打出來的照片 。
這樣對比就會讓消費者認為自己的錢花的是有價值的 ， 也是非常實惠的 ， 只需要花一分錢就可以打印一張照片是個人都想買了 。
四、不要挑戰消費者的刻板印象 當消費者對于一個產品產生刻板印象時對它的想法是很難改變的 ， 比如一提起立白大家就會想到洗衣液 ， 提起格力就會想到空調 ， 提起海爾就會想到冰箱 。如果你盲目拓展領域就很有可能失敗 ， 比如格力做手機消費者就不會認可 ， 因為大家會想你明明是做空調的 ， 現在卻來做手機 ， 大家就會懷疑你做手機的經驗和能力 。如果格力繼續在空調領域深造 ， 針對不同消費者需求進行目標市場細分 ， 可能對消費者更有說服力 。

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