1）和外國人談生意 ， 接訂單 2）備貨：下訂單到工廠生產或采購―― 3） ， 進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（這個叫“商檢”） 4）向海關申報出口（“報關”） 5）把貨物運輸出國,交給客人（“貨運”） 6） ， 從客人那里收錢結匯（“收匯”） 7）向外匯管理局申報（“核銷”）8） ， 向國稅局申報（“退稅”） 。在這里邊 ， 很多工作是交給專門的機構去做的 。貨代幫你“報關”和“貨運”以及買保險 ， 銀行幫你“收匯” ， 工廠幫你“商檢” ， 所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了 ， 但是你也要了解一些這些流程 ， 不光有配合的問題 ， 里邊還有費用問題 。第一步 和外國人談生意接訂單 這里有四個內容：a,客人怎么來？b,報價怎么報？c,合同怎么簽？d,錢該怎么付？ a,客人怎么來？ 有幾種辦法 ， 主要的有 ， 一 ， 網上吆喝 ， 找買家 。二 ， 參加展會 ， 攬生意 。相對而言 ， 網上找客人費用低 ， 成交率低；展會費用高 ， 成交率高 。還有其它找客人的辦法 。網上一邊找客戶一邊發布信息 ， 在中文的貿易平臺上 ， 你招來的都是國內的貿易公司 ， 但也不要都放棄 ， 說不準有的還有用；要上國外的貿易平臺 ， 若是你的郵箱里有Enquiry ， 說不準你的生意來了 。展會就比較直觀了 ， 國內的有廣東的廣交會 ， 上海的華交會.國外的就更多了 ， 就服裝而言 ， 有法國（TEXWORLD）、德國（CPD）有兩大著名的展會 ， 僅在德國還有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、Hamburg、Sindefingen 。。。。多了去了 。若是有老外前來詢盤 ， 你就可以跟老外當面外討價還價了 ， 這就是要報價了 。狗狗比較喜歡跑展會 。怎么樣 ， 哪位愿意讓狗狗做你們的代理商 。哈哈~~ 小提示 A 尤其是在網上找客人的業務人員 ， 你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的 ， 如何吸引人和得到回復 ， 那你的mail必須符合當地的特色 ， 比如說你按歐洲人的標準來寫 ， 那將是被認為你在了解歐洲 ， 是“courtoisie”（禮節） 。同時信函不要寫得太長或太短；不要忘了寫自己的職務和名字；不要忘了很多老外對中國是一無所知的 。。。。小提示 B 跟中國人一樣 ， 國外人也看重著裝 ， 對于去歐洲參加展會的外貿人士來說一定要注意 。歐洲人對這點非常重視 ， 特別是法國英國意大利 ， 觀念是根深蒂固 。雖然他們嘴上從來不說 ， 卻會把你的著裝和你的產品聯想起來 。小提示 C 去歐洲參加專業展會要精心準備 ， 一個好的展臺 ， 一份好的小冊子 ， 一個好的團隊 。b,報價怎么報？ 報價里有什么內容呢？貨物的成本+其他費用+利潤 。以一單服裝為例 ， 貨物的成本就是采購服裝的價錢(如果是讓工廠生產的話 ， 就是采購面輔料的費用+付給工廠的加工費用) 。利潤就是自己掙的錢 ， 有兩部分組成：從老外那里掙滴+國稅局的退稅 。所以在搞清貨物品名、型號、數量、包裝規格、交貨期、付款方式及柜型等等之時 ， 要搞清報價里還含
【有了阿里巴巴怎樣做好外貿??？】

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