上門推銷在國外十分普遍 ， 在我國還僅僅是開始 ， 從長遠來說 ， 人員推銷將成為營銷的一種重要方法 。一、 什么是上門推銷推銷員上門推銷可以直接同顧客接觸 ， 這就決定了人員推銷的優勢所在 。顧客可以根據推銷員的描繪而形成一定的看法和印象 。當然 ， 這并不是意味著一個好的推銷員就一定可以獲得推銷的成功 ， 但是 ， 他可以留給顧客一個很重要的第一印象 。至少 ， 當他要購買時 ， 他最先想起來的可能是這個推銷員 ， 接下來是他所屬的公司 。二、 上門推銷的好處：1、 給顧客留下好印象 ， 從推銷員良好的形象顧客容易就“推導”出公司和其產品的良好形象 。2、 有機會把產品和售后服務賣給愿意購買或租賃它的顧客 。3、 有機會糾正顧客對本公司及產品的偏見 ， 改善老印象 。4、 隨時回答顧客提問 。5、 可以從顧客那里得到明確的許諾和預購或預租 。三、 上門推銷的步驟：1、 對所推銷的產品、售后服務和相關法規、金融政策了如指掌 ， 并攜帶必不可少的基本文件資料 。2、 明白無誤地向對方介紹你的姓名和你所服務的公司 ， 隨后向接待者、秘書和其他人員遞上你的名片 。3、 簡要而直接地闡明你此行的目的 。4、 當被訪者樂意同你交談時 ， 你應聚精會神地聽 。5、 你請求他們購買你的產品和服務 。6、 如果他們有購買的意向 ， 那么你要盡力得至到他們明確的許諾 。四、 上門推銷四宜1、 推銷人員在介紹、證實產品符合顧客需求過程中 ， 通過詢問顧客對產品的接受程度 ， 并相應采取針對措施 ， 借以促進顧客接受產品 。2、 推銷人員通過檢查推銷示范過程中的問題和效果 ， 及時采取措施予以糾正和補救 ， 促使顧客接受產品 。3、 推銷人員在推銷過程中不斷總結推銷進展情況 ， 強調推銷產品對顧客的需求滿足 ， 進一步推動顧客對產品的接受和認可。4、 推銷人員通過向顧客提出一系列與推銷產品有關的問題 ， 請求顧客作答 ， 逐一達成共識 ， 促使顧客逐步接受推銷產品 。5、 推銷人員通過把已介紹給顧客并已取得證實的產品留給顧客試用 ， 從而促使顧客接受推銷產品 。6、 推銷人員在顧客受多種因素影響無法立即接受推銷產品時 ， 要學會等待 ， 有時還要經過不少程序和工作才能促使顧客接受 。推銷人員在等待中 ， 要不斷地與顧客接觸 ， 經常確認與總結與顧客達成的共識及雙方洽談的過程 ， 以期待經過較長時間的等待和積極的推銷 ， 能爭取更多的顧客接受 。推銷時最重要的是 ， 你必須找出你產品的5個最重要的特色 ， 以及它可以帶給顧客什么好處 。顧客買的是產品帶來的好處一般推銷員時常犯一個錯誤 ， 他總是認為他在賣電腦 。他一直在推廣他的產品有多好 ， 他的手冊、他的節目 ， 他的服務有多棒……其實顧客買的不是產品 ， 而是產品可能帶給他的好處 。而這個好處是非常直接的 。這是一般推銷員忽略的地方 ， 也是非常重要的關鍵 。介紹產品四個條件當你在介紹產品的時候 ， 必須具備四個條件 。第一 ， 要引起顧客的注意力 。我以前在推廣課程的時候 ， 我都是講：“你希不希望你公司的營業額在未來的一年當中提升20%到30%？”假如我談的是業務經理或公司老板 ， 他通常不會說：“哦！對不起 ， 我不需要增加業務 。”所以一開始我就引起他的注意 。第二 ， 我必須證明給顧客看 ， 我所講的都是對的 。第三 ， 你一定要讓顧客產生強烈的欲望來購買你的產品 。第四 ， 當你引起了他的好奇心 ， 使他對你的產品產生強烈的興趣時 ， 你便有機會可以表現你的產品 ， 整個銷售拜訪的過程才算完整地結束 。把價錢放在最后談當然在推銷的時候 ， 一定會遇到顧客提出價錢的問題 。記住 ， 價錢永遠在最后談 。假如顧客不斷地提到價錢的問題 ， 表示你沒有把產品真正的價值告訴顧客 ， 因此他一直記住價錢 。記住 ， 一定要不斷教育顧客為什么你的產品物超所值 。永遠熱愛你的商品和銷售永遠熱愛你的商品 ， 永遠熱愛銷售 ， 隨時推銷 ， 跟每一個顧客要求轉介紹的名單 。永遠記住 ， 在推銷當中 ， 沒有任何東西比你真正誠懇地想要幫助顧客得到他所要的來得重要 。http://www.ad-man.com.cn/forum/Show.asp?id=4775&BoardID=14&TB=1請參考 ， 希望對你有所幫助！
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