有兩種企業(yè) 。
《從優(yōu)秀到卓越》的作者吉姆·柯林斯在書中談到，企業(yè)分為兩種：一種是狐貍型企業(yè)，另一種是刺猬型企業(yè) 。
狐貍型企業(yè)是說，有為的企業(yè)會想盡各種辦法有所作為，一般這類企業(yè)會非常多元化、特別積極，產(chǎn)品生命周期短，但是在不斷地變化 。刺猬型企業(yè)看起來很弱勢，產(chǎn)品周期特別長，好似沒有變化，但是卻有很強(qiáng)的生命力 。
在德國和日本，刺猬型企業(yè)居多，比如德國的工業(yè)縫紉機(jī)機(jī)針，4%的公司占有全球65%的份額 。還有日本，如鼎鼎有名的壽司之神、一些工業(yè)配件會社等，都有比較老的傳承，也很穩(wěn)定 。
在中國，不用說，狐貍型企業(yè)居多，我們的市場經(jīng)濟(jì)也才幾十年，有歷史的企業(yè)不多，但有噱頭的、廣告營銷做的好的企業(yè)很多 。比如X白金、各類央視標(biāo)王、綜藝冠名等 。
這是一個非常復(fù)雜的世界，到處充滿著雜音干擾，一個企業(yè)的產(chǎn)品想要讓顧客掏錢購買，是一個非常大的挑戰(zhàn) 。
而營銷、廣告和傳播，是想要挑戰(zhàn)成功的必備要素 。
消費行為研究把購買分成了三個行為階段，即“認(rèn)知、情感、行為”，基于這三個階段總結(jié)出不少經(jīng)典的消費者反應(yīng)層級模型 。
如何讓你的產(chǎn)品觸及到消費者，是營銷的第一步；其次是引發(fā)消費者的情感波動，留下印象；從而讓消費者產(chǎn)生購買的行動 。
這是一個完整并且不可分割獨立的三個階段，但在許多企業(yè)老板的認(rèn)知邏輯中，只要花錢打出去廣告，讓人群看到廣告就算達(dá)到目的了 。
有個鳥用呢？
人家看到你的廣告就一定會想購買你的產(chǎn)品嗎？
想都不要想，在這個供給過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的時代，你的廣告會很快被淹沒和遺忘 。
.做廣告，不會動腦筋不行 。
.一切都在變化換代當(dāng)中，消費者不再是原來的消費者了 。
新一代的消費者更加善忘，也更加懶惰 。你的產(chǎn)品和廣告沒價值、不有趣，就會很快被屏蔽掉 。江南春說，今天我們看的7億視頻用戶，有2.5億用戶通過付費去掉了廣告 。微博、微信、新聞客戶端是主流人群的主要資訊模式 。用戶都在關(guān)心翟欣欣、馬蓉、特朗普等，對于商業(yè)廣告并不關(guān)心 。
那還能怎么辦，再走老路，營銷和廣告不變化，不與時俱進(jìn)怎么行？
舒爾茨先生說過，“整合營銷傳播是一種看待事物整體的新方式，過去我們只看到其中的各個部分，比如廣告、促銷、人員溝通、售點廣告等 。而現(xiàn)在它是重新編排的信息傳播，使它看起來更符合消費者看待信息傳播的方式，像一股從無法辨別的源泉流出的信息流 。”
你的營銷也好，廣告也好，其內(nèi)容表達(dá)想要被記住，沒有創(chuàng)新，沒有差異化，是不行的 。

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