一個店鋪要做起來 ， 需要有利潤款和爆款 ， 利潤款就是主要的賺錢的款 ， 只要賣出幾件 ， 就可以獲得極大的利潤 。而爆款就是給店鋪引流的 ， 可以帶動店鋪的基本流量 。那么 ， 怎么推爆款呢?
一、選款
選款一定要有數(shù)據(jù) 。
如果對市場有敏銳的洞察 ， 可以自己造款 ， 有實力的大賣家可以自己去造款 。
中小賣家主要是跟款(在眾多已有的爆款寶貝中 ， 選擇自己有貨的相似款或者同款) 。
再次多說幾句 ， 可能是廢話 ， 但是作為小賣家來講 ， 是唯一的出路 ， 就是一定要跟對款 ， 然后 ， 務(wù)必確保自己選的款的供貨質(zhì)量沒問題 。
可以參考主推關(guān)鍵詞下的同行賣得好的寶貝參考 。個人常用的 ， 就是搜主推關(guān)鍵詞 ， 選擇人氣或者銷量 ， 點新品 。
譬如我選擇的主詞是：“兒童抱服” 。在市場行情里 ， 感覺這個詞不錯可以駕馭 。
這個詞的搜索人氣蠻高的 ， 在線商品數(shù)不是太多 。
把主詞“兒童羽絨抱服” ，  放到生意參謀查詞里面搜索可以看到 ， 然后再到淘寶 ， 選擇“新品”和“銷量從高到低” ， 放到搜索框中搜索 。
通過上述的對比觀察 ， 可以做到大概心里有數(shù) ， 什么樣的款式在將來的一段時間 ， 最有可能會曝 。
當(dāng)然 ， 選款還可以通過其他的很多方式 ， 譬如：
主推關(guān)鍵詞下 ， 按綜合排序 ， 統(tǒng)計前100個寶貝(有時間可以統(tǒng)計更多的寶貝) ， 提取寶貝的屬性數(shù)據(jù) ， 并分析 ， 得出最優(yōu)質(zhì)的屬性組合
觀察淘寶直通車排名靠前的款式 ，  連續(xù)觀察一周看的銷量趨勢
方法很多 ， 但找到適合自己的方法才是最好的 。
二、確定主推關(guān)鍵詞
主詞選定后 ， 搜索框搜這個詞 ， 在這個關(guān)鍵詞下 ， 首頁的銷量和銷售額需要達(dá)到多少 ， 才有可能排到自己制定計劃中的位置上 。
同時 ， 注意寶貝的下架時間分布 ， 平均下架時間越長越好 。
每一個關(guān)鍵詞背后都代表著一個人群 ， 好好了解下千人千面 。新品上架之前一定要去充分調(diào)查 。
新品期的寶貝 ， 特別是前兩周 ， 淘寶系統(tǒng)肯定會給予流量扶持 。如果你的點擊、收藏加購、轉(zhuǎn)化、銷量等等表現(xiàn)優(yōu)秀 ， 呈螺旋上升趨勢 。
但是 ， 扶持的時間是有限的 ， 通常扶持周期最多不超過一個月 ， 系統(tǒng)就會個性化推薦了 ， 所以要利用好這一個月的時間 ， 而且新品上架的前兩周是重中之重 ， 主推款務(wù)必謹(jǐn)慎操作 。
三、第一周主推詞操作 ， 計劃制定
主詞的選擇非常重要 ， 特別是小賣家 ， 一定要選擇自己能夠掌控的關(guān)鍵詞作為主詞 ， 路要一步一步走 ， 一口吃不成胖子 。
需要做“人工干預(yù)” ， 當(dāng)然也可以開車 ， 但是建議一定要配合人工干預(yù)操作 。
現(xiàn)在人工干預(yù)抓的比較嚴(yán)格 ， 盡量找靠譜的或者老客戶 。注定關(guān)鍵詞的排名計劃 ， 先明確新品上架后 ， 需要達(dá)到多少的銷量和銷售金額 ， 才能到具體的排名位置 。
可以看到這樣的價格區(qū)間大概做到一周多少成交單(人工干預(yù)+真實成交) ， 就有可能會出現(xiàn)在首頁的位置上 。

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