有人說互聯網賺錢的公式很簡單，即流量=金錢 。確實，在互聯網時
代，有粉絲、有流量就有錢賺 。目前大火的抖音就是一個很好的例子 。201
年7月16日晚，抖音官方賬號宣布抖音全球用戶數已經突破了5億 。要知道,
僅在6月抖音就發布了其國內日活躍用戶超過1.5億，月活躍用戶超過3億的
【抖音如何變現？怎么做短視頻賺錢】平臺數據 。
也正是因為坐擁著龐大流量的平臺，才為流量變現提供了更多的可能 。而
在現階段變現困難的情形下，很多短視頻團隊也跟風抖音，競相模仿抖音的變
現模式 。但是，很多都處于盲目狀態 。那么抖音的變現模式究竟是怎樣的呢?
能帶給我們哪些啟示呢?
首先我們看廣告變現 。廣告變現是所有變現方法中抖音官方最認可和最支
持的變現方法 。這是因為這種變現行
為不傷粉，也沒有其他平臺的引流行
為，直接在抖音平臺就可以完成 。具
體操作是通過在短視頻或個性簽名中
植入商家的軟性廣告，商家會給予達
人一定的傭金作為報酬 。目前業內公
開的刊例價是一個抖音粉絲3分錢，
短”知識
刊例價是指每家媒體官方對外報
出的價格，根據媒體的知名度、發行
量、發行區域等因素，每家媒體都會
核定適合自己定位的刊例價格 。
實際上

大部分談妥的價格是一個粉絲1.5~2分錢 。例如某位抖音達人的粉絲是
100萬，每個月能收到的廣告費就是1.5萬~2萬元 。
賣貨也是流量變現的主要方式之一 。在刷抖音的時候，你看到一則美食類
的短視頻感覺很贊，打開作者的首頁面會看到有一個商品櫥窗，點擊之后就可
以進入淘寶進行購買 。這便是抖音達人在引流淘寶賣貨，如圖8-6 。除了引流
淘寶，引流微信賣貨也是常用的手法，比如做美妝類的達人常用的方法是拍攝
一些關于化妝的技巧吸引粉絲，然后引導加個人微信成交或發展成為代理 。
圖中引流淘寶賣貨是一種很好的變現方式
知識付費是一個長期的命題，無論換到哪個平臺，知識都非常容易被接受
傳播，而且為知識付費這件事怎么都說得過去 。所以知識付費就成了流量變
現的另一種方式 。
現在各行各業的人都在抖音中尋求流量的變現，比如做房地產的分析買房
的技巧，做微商分享賣東西的心得，做銷售管理的分享銷售秘訣，等等 。具體
的做法是在抖音上分享一些專業知識或技能，然后通過引流微信、微博等方式
來進行知識變現 。
“伴著中國風的背景音樂，端起一碗黃酒一飲而盡，痛快地摔碗，江湖豪
情，豈不快哉 。”這是抖音上一則短視頻的內容，視頻一經發布很快便上了熱
搜，接著，肉夾饃、毛筆酥等迅速在抖音躥紅，并引發了一股全民游西安的浪
潮，與此同時還引起了西安當地政府的高度重視，于是就有了西安政府與抖音
官方的戰略合作 。這便是線下引流的很好的例子 。不過，線下引流變現具有地
域局限性，餐飲行業值得借鑒 。
以上便是抖音流量變現的主要方式，當然，找到適合自己的變現方式才是
最重要的 。而且抖音是可以快速縮短大V和草根之間距離的平臺之一，只要你
有想法有創意，就能吸引粉絲，而有了粉絲就擁有了變現的可能 。

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