銷售管理制度怎么寫 _管理制度

一、制定目的為了更好的配合公司營銷戰(zhàn)略，順利開展?fàn)I銷工作，明確營銷人員的崗位職責(zé) ，充分調(diào)動員工的工作參與積極性和提高工作效率，幫主員工盡快提供自身營銷素質(zhì) ，特指定以下規(guī)章制度。二、使用范圍本制度適合公司的一切營銷活動和營銷人員三、制度總述：本營銷制度具體分為管理制度細(xì)則營銷人員崗位職責(zé)營銷人員績效考核制度四、制度細(xì)則1、管理制度明細(xì)⑴、積極工作，團(tuán)結(jié)同事，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé) ，本公司將依照‘營銷人員考核制度’對營銷人員驚醒月終和年終考核⑵、營銷員工應(yīng)積極主動參與公司及部門的活動、工作、會議、并嚴(yán)格遵守例會時間，做到不遲到、不早退、如三遲五退則追究其責(zé)任，重則開除。⑶、服從領(lǐng)導(dǎo)安排，不搞特殊化，做到四盡：盡職、盡責(zé)、盡心、盡力⑷、聽從領(lǐng)導(dǎo)指揮，如遇到安排區(qū)域不服，安排工作不干，安排人物不做，使銷售人做不能正常開展的追究其責(zé)任，重則開除⑸、銷售過程中，行為端正，耐心認(rèn)真，不虛張聲勢，不過分吹噓，實事求是，待人力帽、和藹可親。⑹、銷售過程中，嚴(yán)格遵守公司的價格要求不得私自降低銷售價格擾亂市場。⑺、誠實守信，不欺詐顧客，遇到特殊問題及時請示公司領(lǐng)導(dǎo) ，如未經(jīng)允許，出現(xiàn)問題，后果自行承擔(dān) ，與公司無關(guān) 。⑻、做事謹(jǐn)慎，不得泄露公司的業(yè)務(wù)計劃，要為公司的各項業(yè)務(wù)開場情況，保守秘密，如有違反，根據(jù)情節(jié)輕重予以追究處罰，重則開除。⑼、以公司的利益為重，積極為公司開發(fā)和拓展新的市場⑽、學(xué)會溝通、善于隨機應(yīng)變，積極協(xié)調(diào)公司與客戶關(guān)系，對業(yè)績突出和考核制度中表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，進(jìn)行適當(dāng)獎勵⑾、不得借用公司或出差名義，私自給其他的同行業(yè)產(chǎn)品做銷售工作，如有違反，根據(jù)情節(jié)輕重予以追究處罰，性質(zhì)惡劣者交司法機關(guān)處理。⑿、區(qū)域經(jīng)理對所在區(qū)域售后不服有知情權(quán) ，處理建議權(quán) ，但無決定權(quán)（決定權(quán)歸上級領(lǐng)導(dǎo)及合作商）。⒀、每日下午18：00-19：00為日工作總結(jié) ，各區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報本日的工作內(nèi)容，所在區(qū)域，新經(jīng)銷商開發(fā)情況，老經(jīng)銷商服務(wù)情況等等；并制定出次日工作計劃⒁、差旅費用的報銷時間每日的18：00-19：00其他時間不給于報銷⒂、協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)制定營銷戰(zhàn)略計劃，年度經(jīng)營計劃、業(yè)務(wù)發(fā)展計劃、協(xié)助公司完善管理制度。明確銷售工作目標(biāo)、建立銷售管理網(wǎng)絡(luò)⒃、產(chǎn)品銷售期間必須按照公司規(guī)定的銷售政策執(zhí)行，不能以任何形式違背公司銷售政策及銷售價格如有違反開除處理。2、區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)⑴、區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)和義務(wù)劃分主要依據(jù)公司已指定的業(yè)務(wù)流程⑵、貫徹執(zhí)行國家相關(guān)政策、法規(guī) ，協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)完成市場營銷管理工作。⑶、嚴(yán)格按公司下達(dá)的年度銷售計劃，及時報告上級領(lǐng)導(dǎo) ，使之隨時掌握公司的銷售動態(tài)⑷、對轄區(qū)經(jīng)銷商、營業(yè)員進(jìn)行業(yè)務(wù)技巧和相關(guān)產(chǎn)品知識培訓(xùn)使之能熟悉運用本公司產(chǎn)品。⑸、當(dāng)區(qū)域經(jīng)理調(diào)離崗位試，應(yīng)配合公司安排的新區(qū)域經(jīng)理做好交接工作，避免出現(xiàn)市場真空。3、銷售內(nèi)勤的崗位職責(zé)⑴、做好周，月度客戶統(tǒng)計報表，并及時上報總經(jīng)理

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