亞馬遜流量原理是什么？流量入口有哪些？

既然選擇了在亞馬遜開店，就要多做推廣和優(yōu)化，來增加店鋪的流量。亞馬遜賣家想要獲得流量，就要先了解下亞馬遜平臺流量的原理，了解清楚后，我們才能知道該怎么去爭奪店鋪流量。
一、亞馬遜流量原理是什么?
影響搜索流量的主要因素有四個：產(chǎn)品銷量、關(guān)鍵詞匹配、用戶行為(即好評和點(diǎn)擊量等)及送貨速度。亞馬遜賣家一般都是選擇FBA，畢竟是自家物流。
其中關(guān)鍵詞匹配尤為重要，商品標(biāo)題中的中文及英文品牌名會被默認(rèn)為關(guān)鍵詞，品牌名稱一定要規(guī)范，這對站內(nèi)及站外的搜索都很重要。如果不規(guī)范的話，會出現(xiàn)買家在搜索時搜索不到自己產(chǎn)品的情況。除此之外還要定期更新對關(guān)鍵詞的設(shè)置。
【亞馬遜流量原理是什么？流量入口有哪些？】關(guān)聯(lián)推薦是指系統(tǒng)根據(jù)消費(fèi)者的購物習(xí)慣主動匹配并推薦商品，它是Amazon轉(zhuǎn)換率最高的推廣位置。
當(dāng)一個顧客搜索某一產(chǎn)品時，在產(chǎn)品詳情頁面，系統(tǒng)會自動推薦一些和詳情頁面產(chǎn)品高度相關(guān)或互補(bǔ)的產(chǎn)品，此時的推薦，很大程度上依賴于產(chǎn)品之間的相關(guān)性和價(jià)格區(qū)間的接近度。
為了能夠抓住此部分的亞馬遜流量，需要盡可能完整且準(zhǔn)確地填寫產(chǎn)品屬性項(xiàng)目，同時，要考慮價(jià)格設(shè)置的合理性和價(jià)格的跨度區(qū)間。
二、流量入口有哪些?
1.搜索流量
搜索流量即關(guān)鍵詞搜索流量，關(guān)鍵詞的搜索流量占據(jù)了亞馬遜絕大部分的流量來源。這也是買家最直接尋找產(chǎn)品的首選方式。關(guān)鍵詞又包含寬泛關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞等，所以賣家在發(fā)布產(chǎn)品時一定要對關(guān)鍵詞進(jìn)行恰當(dāng)?shù)奶釤捄褪褂?。
2.關(guān)聯(lián)推薦流量
關(guān)聯(lián)流量就是買家通過別人的商品進(jìn)入到你的listing 。亞馬遜系統(tǒng)會根據(jù)消費(fèi)者的購物習(xí)慣主動匹配推薦商品。
亞馬遜listing詳情頁面的關(guān)聯(lián)流量主要存在于4個地方：
瀏覽關(guān)聯(lián)流量(Customers who view this item also viewed);
購買關(guān)聯(lián)流量(FBT: Frequently bought togethe，Customers who bought this item alsobought);
廣告關(guān)聯(lián)流量(Sponsored products related to this item)
對比關(guān)聯(lián)流量(Compare to similar items)
3.站內(nèi)廣告
亞馬遜的站內(nèi)廣告有多種形式，包括SP廣告(Sponsored Product)、AMS廣告系統(tǒng)下的HS廣告(HeadlineSponsored)和PD廣告(Product Display)。對于亞馬遜賣家來說，最常用的是SP廣告。
4.活動推廣流量
亞馬遜站內(nèi)的Deasl種類也不少，Today's Deals里面有Lighting
Deals/ Best Deals/Deals of theday以及各種節(jié)假日促銷等。這些都是需要推薦或者申報(bào)才可以獲得到的，選擇一些銷量不錯，受眾還不錯有競爭力的產(chǎn)品去參與，往往會有想不到的效果。
亞馬遜有兩種流量機(jī)制，一種是搜索流量，還有一種是推薦流量，我們要了解這兩種流量的原理，之后才知道怎么通過自己的努力來獲取流量。亞馬遜流量有多個入口，大家可以加大這些渠道的推廣拉力搶奪流量。

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