【奧托尼克斯產品在市場上的優勢在哪里?他的劣勢在哪里?】

優勢1 進入中國比較早 好像是03年在嘉興辦的廠，那時候很多韓國本土的競爭對手，像韓榮（溫控器） 凱昆（限位開關） 龍聲（警燈）等公司還沒有重視中國市場的投資，可以說 第一桶金被AUTONICS淘到了 。2 AUTONICS產品市場定位是非常正確的，由于是國產化，其產品價格相比其他日本OMRON 光洋，歐洲施耐德 P+F 堡盟等 要便宜50%以上，在中國 不論是貿易公司的業務經理 還是廠家的采購 或者是設計院的總工程師，大家坐下來的第一句話就是 你這個開關大概多少錢一個 。3 供貨期，所有進口品牌 貨期 一直是個硬傷，如上第二條所說 大多數的進口品牌都存在供貨期不及時的情況需要向海外工廠下單 然后出口 海運 再報關，基本上這套流程下來怎么也要30天 。然而國內客戶 特別是新客戶的第一次詢價單上面 貨期往往要求是現貨 。沒有現貨 這四個字不知道抹殺了多少潛在客戶 。然而這方面這個高麗棒子的公司因為嘉興有廠倒避免掉了 。4 也是最重要的，就是這個公司好像不像別的高麗棒子公司，他的企業文化好像很中國化，我估計這個公司的高層是有中國員工參與的，且中國員工特別是業務人員的建議很容易被企業及時接受，就好比廣告投入上 這家公司就非常舍得，高速公路的廣告牌經常可以看到（100W一塊），每年的11月上海工博會和廣州3月的自動化展他們都有去做特裝，特別是今年的SAIF展 他們還把展臺搬到了樓下食品機械展區（附近都是機油和機械噪音 。。。。。。那個叫撲什么的總經理就在那里坐了4天）傳說他們是要體驗一下新的市場 。這個例子我不知道你領會了沒有，這種公司的企業文化是很客戶化 市場化的，有這樣的競爭對手真可怕 。下面說說缺點，其實缺點是非常多的，我就根據自己主觀的想法隨便說說了，你可以參考下，估計你問這樣的問題是在考慮要不要簽奧托尼克斯的一級代理 。1 先說中國總部設在嘉興，其實那個地方除了五芳齋粽子好吃點，其他就 。。。。。在物流和人才引進以及公司發展前景的綜合考慮上，在上海，北京，廣州似乎更合適些 。就好比奇瑞汽車在蕪湖，而上海大眾和通用在上海是一個道理 。2 過于透明的價格體系，奧托尼克斯的面價表跟大街上KFC的免費券一樣容易到手，最低折扣也是業內皆知的事情，產品價格過于透明首先造成的就是核心代理商的利益損失，其次在現在幾乎所有的終端客戶多少都要拿點回扣的，價格太透明了人家采購都不敢拿奧托尼克斯產品回扣，都在整天想著換成天得，韓榮什么的 。3 竄貨，這個問題其他品牌也有，只是這個牌子好像 。。。。。。。這個不太好說，你要是上海的 你直接用同一個型號打電話到上海富基 和 上海日進 數量是10000個，然后你就明白了，本人語文水平有限表達不出來那種，你懂的 。4 奧托尼克斯的產品 不知道是國產的原因還是價格定位上成本的限定，在很多高端應用上還是略顯不足的，盡管在中國大部分的市場還是中低端市場 。我印象中在電梯行業和醫藥機械這兩個領域 這家公司占有率就很低，主要原因是相關行業特有的安全認證他沒有，可能是考慮到成本上原因了 。不過常規的UL CCC VDE等還是有的 。另外我印象中接近開關 光電開關的IP等級 也沒有其他一些進口品牌來的更可靠些，何謂可靠 。舉個例子 固態繼電器 標稱40A的 牛比的歐洲產品說40A就40A 絕對沒有問題，而你如果選用國產的 或者價格便宜的牌子 那你最好選擇個標稱50A的再裝個鋁片散熱器什么的，那樣你晚上才睡得著，否則 。。。。。。。總之你有機會簽他的一級代理還是可以簽的 賺點小錢應該沒問題，是否要大幅度的推廣和投入你自己決定了 。今天QQ上的MM都不在線 就多說了幾句，僅供你參考了 。

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