培訓學校招生技巧 _招生

1、電子郵件招生。招生技巧種, 有一種方式叫做學會傾聽上帝只給我們一張嘴，卻有兩只耳朵，學會傾聽，實際上已踏上了成功之路。如果你是個善于傾聽的領導，你就可以有效地激勵員工，做好溝通如果你是個, 善于傾聽的員工，你就可以最準確的把握領導, 的心意，最有效的地執行。如果你是個善于傾聽的咨詢員，你就可以敏銳地察覺咨詢者的需要，進行成功的咨詢。我們從學校學習讀、寫、說、做，但我們從未學習為何傾聽？如何傾聽？傾聽有哪些技巧？今天我們把這三個問題做一個具體的闡述，要我們了解到傾聽在溝通中的重要性，并學會在溝通中傾聽。古代有一個使者送給皇帝3個一模一樣的金人，皇帝很高興。可是使者出了一道題目：這三個金人哪個最有價值？答對了再送給他。皇帝想了許多的辦法，請來珠寶匠檢查，稱重量，看做工，都是一模一樣的。怎么辦？最后，有一位退位的老大臣說他有辦法。皇帝將使者請到大殿，老臣胸有成竹地拿著三根稻草，插入第一個金人的耳朵里，這稻草從另一邊耳朵出來了。第二個金人的稻草從嘴巴里直接掉出來，而第三個金人，稻草進去后掉進, 了肚子，什么響動也沒有。因此，第三個金人最有價值。答案正確！這則寓言告訴我們要少說多聽。作為招生人員，更是要懂得傾聽，善于傾聽，利用傾聽。這是開啟學生和家長心門的鑰匙，有了這把鑰匙，招生人員才能擁有提升業績的門路。招生策略招生方案談旺季招生的布局 “一年之計在于春，一天之計在于晨。”對于一些行業，還有一個不成文的說法，也就是說在年頭年尾快速起量的黃金期，都必須講究“收門紅”和“開門紅” 。但是，對于我們招生來說，一年之旺季則是在第三季，也就是7、8、9月。因為這個季節正是生的假期，也正是生們選擇校的時期。如果我們沒有充分意識到旺季的招生規律，也沒有采取有效的市場策略，在招生旺季的“井噴”現象出現時，就會顯得無能為力，白白耽誤來之不易的市場機會，同時，也會令自己懊惱不已。可以說，我們的招生旺季來得猛，來得短，這應是招生行業一個顯著的特點。為了抓住這個旺季，校通常會在這三個月前對這個檔期的各項工作做了周密的計劃和安排，確保旺季招生目標的達成。通常會從招生目標、招生計劃、人力安排、渠道開發、資源積累等幾個方面做詳細的部署和安排，確保與旺季招生有關的各個環節做到萬無一失。招生技巧招生培訓談如何做好七月份招生一、淡季造勢、旺季取利“旺季取利，淡季取勢”，對于我們民辦校的最終目標也是一樣，而取勢同樣是為這個最終目標服務的。另外，淡季終歸是淡季，“旺季搶增量，淡季搶減量”，“增量”永遠比“減量”要大，取“增量”永遠比赤裸裸地從對手手中搶生源來得容易。所以，淡季市場永遠不是和對手決戰的主力戰場。重視淡季招生的目的，除了適當提升效益和追求長期利益外，主要是為旺季服務。“敵懈我戰”的收獲僅是策略上的收益和戰術上的震憾，對長期利益的追求也不過是校永續經營的需要。那么，如何為旺季的到來做招生上的準備呢？1、做好學校的招生計劃。任何一個招生團隊或者招生人員，都不能不承認招生計劃的重要性。特別是針對招生旺季，招生計劃做得越詳細越好。在這個招生計劃里面，要有這個旺季的招生目標計劃數量，每個招生團隊和招生個人都要有自己的招生目標，我要在這個旺季完成多少，我每周要完成多少，每月完成多少，越細越好。并且要制定實現這個招生目標的具體方案，在招生方案里，要包含招生的每個專業招生目標是多少，所采用的具體策略，對學員的咨詢方案，對招生人員的激勵政策，對招生人員的管理方案，對突發事件的應急處理等，這樣才能制作好一個完整的招生計劃體系。2、提前召開旺季招生動員大會。招生動員大會實際上便是招生培訓會，在旺季來臨前，在取得校方支持的情況下，召開一個招生動員大會對于我們旺季的幫助是很大。在招生動員大會里，可以向所有的招生人員詳細講明我們學校今年旺季的招生目標；我們的招生方案；我們的終端促銷方案；我們的招生渠道；我們的規章制度；我們的招生激勵方案等，即提高了招生人員的旺季招生意識，又加強所有招生人員對招生的信心。3、旺季資金準備和緊抓學費的催交工作。具體工作由學校根據運轉情況來安排，把各項預算的資金都準備好，以備旺季之用，兵馬未動，糧草必須先行，不要打無準備之仗。4、提升招生團隊市場管理及策劃能力。抓培訓、抓管理、利益驅動、激勵士氣，對于經常違反規定、不參加培訓會議、搞兼職、能力不達標的招生人員予以勸退。實現從被動執行者到管理執行者的轉變，通過制度把控好各方面資源，做好市場、降低費率，帶領招生團隊努力學習，具備系統的市場招生管理思維，具備獨立策劃及操作大型招生活動的能力。5、招生人員的激勵要做好。招生旺季對我們來說每一分鐘都是錢，我們的每一分鐘是由我們團隊所有人員組成的，特別是我們的招生人員。大家都知道，做招生也是和種莊稼一樣，平時在做基礎工作，旺季才是收獲的季節，我們的人員多一份努力，學校便毫無疑問多一份收成。因此，在旺季期間一定要合理的做好招生人員的激勵政策，同時加強對招生人員的管理與監控，切實抓好旺季的每一分每一秒。6、旺季招生中的幾點防止：（簡略）7、運用“帶動、感動、服務、駕御”這八字方針挑戰旺季招生市場。（簡略）節選自《招生全攻略》淘寶店

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